看罗振宇跨年演讲有感~顺势而为、以人为本、钱从哪来?

临近过年,公司所在的孵化园同事都陆陆续续开始回家过年了,突然变得 毕竟冷清,可能是受环境的影响,最后这几天上班的日子变得特别无聊与低效率,不知道是不是就是网上人们常说的~放假前综合症。 具体体现在, 什么都不想做,什么都不想说,什么都不想学,心已不在工作岗位,对岗位上的一切已不 在意,一心数着日子准备回家啦。哈哈哈,我好像是第一年有这种想法,其实也并不是有多想回家,就是想换个环境吧,一想到一年大部分时间都呆在工作岗位上,突然有个确定性的时间知道自己可以暂时离开,可以获得自由,吃自己想吃的东西,见想见的人,去想去的地方,再受到身边环境的影响,就有这种影响了。

因为得了这个假前综合征,所以工作上的事情基本不怎么管了,也不看店铺数据了,也不调直通车了,也不收数据了,啥 也不干了。但总得找点什么事情打发下时间。

于是昨天把罗振宇2020年的跨年演讲看了一遍。

说实话,以前我只对一个叫罗胖子的人有所听闻,并且从不知道什么渠道上知道他做了几年的跨年演讲,知道是个小有名气的人。

但是具体干啥 的,有多大影响力,主要聚焦在哪些领域,一无所知。到目前看完演讲之后,我只记住了一个身份:得到APP创始人。其他一无所知。

得到APP干啥 的?也不太了解,特意下载了一个,大概感觉就是知识付费学习的APP吧。 花钱看电子书,听讲座这种性质的吧。具体内容质量砸样还不知道,或许我还没有习惯付费学习的习惯,暂时还没花钱去买课,感觉听一节课100-300左右还是有点贵。可能本质原因还是穷吧,哈哈哈。

整个跨年演讲时间很长,共4个小时,我全程没有快进,并且做了一些笔记,说实话质量还是挺不错的,无论 是内容还是广告都挺接地气,最少没有让人想睡觉,听不下去要关掉的感觉。

下面写一下我自己觉得有启发或者重要的一些信息吧,不用追求和论证说的是对是错,下一年再来看吧。现在这些预测都是没有意义的。

—— ——  直面挑战!躬身入局 ————

一、两个小故事

1、浙江嘉兴有个市级图书馆,一年举办了5000场群众活动。 这是一个惊人的数字,一个图书馆,5000场活动,平均一天10几场!真是厉害了。 这个故事罗胖说主要参与人群是中老年人。中老年人对于学习的热情非常热烈,它们什么都想学,主要学习类似 怎么使用智能手机、怎么制作电子相册等年轻人习以为常的小功能。 而且特别强调一个现象,所有的活动,只要打上老年人,中老年等字样,几乎没人参与。 不说限定具体人群的活动却场场爆满,说明大家都不愿意主动承认自己是老年人,自己是特定的一群人,而正常的活动,各种各样的人都来参与的,就不会有这种感觉。这群中老年人,敢于直面挑战,勇于学习,跟上时代。

2.在一条很窄的田埂路上,双向都来了一位挑着重担的挑夫,作为一个旁观者,你会怎么解决这个事情,怎么通行?谁让谁?让的一人必须下田,湿脚!

常规思维会想,年纪小的让年纪大的?挑的轻的让挑的重的?或者十头剪刀布,谁输了谁让?但是公平吗?双方都服吗?

很显然,常规的方法!虽然最后有一个人下田让了另外一个人,但是让的这个人,使他让的这个理由并没有让他有好的体验,它是被迫上的。这并不是最好的解决办法。

但是,换一种方法,你不再是旁观者,变成了参与者,事情就好办了。

你可以自己走过去下到田里,然后接过其中一人的担子,让他侧身让一下就过来了。然后再把担子还给他。 你上来洗洗脚,这事就解决了。 挑担子的两个人都会很开心,事情完美解决。

这件事告诉我们一个道理,与其站在岸上去想水中的事情,不如自己去到水中,把自己从旁观者变成参与者,事情解决的办法就多了起来。

 

——  我辈正处于一个持续上涨的通道中 ——

1.消费群体的改变,信任构建变得更简单。

    演讲中披露的数据表示,2019年销售额第一的天猫美妆品牌并不是几十年,一百多年的老品牌,而仅仅是一个成立2年的新品牌,叫完美日记! 这看起来是一个奇迹,但在这个时代,这种奇迹将会越来越多。

     淘宝上汉服这处小众产品也能很轻松年销售额过亿,再小的类目也可以做的很大。 这个时代的年轻消费群体,正在对中国的文化越来越认同,这个时代的年轻人爱国情节已经超过了很多年代的人们。

      国货正在崛起!

      这几个字说出来的时候,内心是激动的,曾几何时,国货就代表着低质廉价,国民对国货的任何度非常低,甚至鄙视的眼光看待。确实,以前的国货因为各种各样的原因质量确实不好,以至于受过伤的人们已经对国货产生了信任危机,再导致去消费国货时总是有各种怀疑。 但是现在不一样了,新时代国货已经崛起,比如手机行业的 小米、华为;汽车行业的吉利等,这些国货的质量并不差,品质越来越好,很多技术都已经是世界前进水平。 新时代年轻群体也没有受过国货的伤,所以更愿意去尝试,结果体验也不错,信任度就是这样一点一滴慢慢建立起来了。这一代年轻人,正在对国货有更多的认同感。 这是一个新时代的全新认知,这将对国货带来全新的机会。国货将重新受到国人的青睐。

—— 从电梯模式切换到攀岩模式——

 1.好赚的钱已经没有了,但是辛苦的钱还很多!

    前几年依靠巨大的人口红利,各个行业发展处于初期阶段,这时候只要找对了行业,选地了平台,只要挤进了这趟电梯,然后想去哪层就能去哪层,动手按下楼层键就行了。这也是当时雷军的风口论的某种现象,很显然前几年的钱真的很好赚。

    但是现在情况不一样了;各个市场的红利已经消失,野蛮快速生长的时代已经结束了,各行各业都开始进入到一个精细化的比拼综合运营能力的赛道了。单纯粗暴的打折,降价,这种方式消费者已经不感冒了,转而需要企业与消费者进行更深入的交流,企业需要更了解消费者,才能知道他们的需求,才能满足他们的需求,才能做好这一单生意,所以说,好赚的钱已经没有了,但是辛苦点能赚到的钱还有很多。

    电梯已经停运了,现在想上到更高层,虽然以徒手攀岩的模式,一步一步向前爬,一个抓手一个抓手的抓住往上爬,虽然过程很坚辛,时间会很长,但是只要肯努力,机会还是存在,还是能爬上去的。

2. 从解决困难至习惯困难!

     前几年,只要解决一个困难,这条路将会畅通无阻,逼近成功。 比如你只需要挤进一个行业,一个圈子,你就能赚到钱。

     但是现在不一样了,你解决了一个问题,马上就会有下一个问题。前面已经说了,电梯已然不在,要想上楼只能爬上去,当你找到了一个抓手的时候,这并不代表着什么,因为你还要想办法找下一个抓手,这样一直循环下去。

所以:

2020年,我们需要习惯解决困难,解决一个又一个的困难。 去寻找一个又一个的抓手。

—— 好时代的标志—— 走在街上、任何人都不敢小瞧任何人 ——

1.中国经济的复杂性,超乎你的想像!

   以前,比如10年前,是极少数行业从业者掌握了财富,他们有着很显眼的妆容;比如开着豪车、戴着金链子、名包名表等等。

   但是现在不一样了,随便在街上拉一个人,你都不敢小瞧他,因为你根本不能从外表分辨他的社会地位和财富状况,因为中国能赚钱的行业太多太多了,大城市高级育儿保姆,随便一个月一万多块钱收入,而一个大学教授税后收入一月也就3万元左右,广东人穿着背心拖鞋走在大街小巷,没人能看出来他是拥有好几套房价值几百万的隐形富豪。

 而这一切,都折射出中国经济的复杂性,赚钱的行业,机会太多太多了!

——  中国即将成为全球第一消费市场 ——

报告中说到,2020年,中国有非常大的概率成为全球第一消费市场,正式超过美国!

你知道这意味着什么吗?

这意味着喊了多年的 扩大内需终于实现了。

那么存在的机会就很明显了,中国已成为最大的消费市场:

 最大的供给!

最大的需求!

最大的效率提长!

所以在中国这个庞大的消费市场里面,消费者的需求是无限的,有了需求就要有制造业供给端,还要有提速辅助等领域。所以这一切都将是机会点。 只要火了一个产品,将会带动这一行业整个供应链的增长。

—— 消费升级、品质生活,是人民一直追求的理念 ——

人们有钱了、消费观念的改变,将更加追求高品质的品质生活,消费升级是必然趋势!这一点毋庸置疑!

换个角度来想这个问题,如果你越来越有钱,有车有房每月收入也不错,那么你买东西会越来越看中价格是否便宜吗?还是会更加注重品质呢?

答案是肯定的,追求品质生活是人民一直追求的理念。

所以2019年有个假象,就是消费降级了! 因为拼多多的疯狂,大家似乎对消费升级持看怀疑的态度,觉得在中国这个市场,低价低品质才是主流,毕竟大家钱还不多,还停留在能用就行的将就状态。但是事实真的是这样吗?这只是一个暂时的假象而已,人们追求品质生活的理念 是不会变的,没人会越有钱消费越差的东西,这只是一个短暂的情况,也只发生在部份行业上。

如果你相信品质生活、消费升级是未来的趋势,那么即使现在有短暂的低迷期,那也是暂时的,过了这一阵,品质生活的趋势就会来临,你需要做的,只是提前做好品质升级的一切准备,迎接趋势的到来即可。

——  利用中国红利和新基础设施创造一个世界级品牌 ——

1. 强大的中国基础设施;

     前面讲到的美妆2019第一的完美日记,它只有2岁。2年能干什么?2年建一个工厂的时间都不够,还有各种的工序,根本无法完成,没有这种奇迹发生的。但是为什么它做到了?

   就是依托于中国强大的基础设施,将资源进行整合共赢所达到的,工厂有专业的工厂,研发有专业的研发公司,物流包装等等全部有一系列的成熟产业做支撑,这一切都是现成的。

你只需要做的。

就是洞察消费者需求,与消费者进行深入沟通!

你只需做到这一点,抓住了消费者的需求与喜好,赢得了消费者,你就赢了。 剩下的实践环节有成熟的基础设施配套产业进行完成,这都不是事。

这就是巨大的中国基础设施所带来的便利,我们只需要做好自己最擅长的那一环就够了,做到极致,其他的环节交给更专业的公司去做,所有人一起把每个环节都做好,最后的结果一定是好的。

2.  巨大的中国红利!

     第一大消费市场,新时代消费群体,爱国情怀的上升,对中国文化的认同,这都将促使一大批需求与机会。这将是巨大的中国红利。

3. 世界级品牌;

     演讲说到,现在打造 一个品牌,一个IP很难吗?怎么辨别这个品牌是否真的受消费者喜爱?

     品牌就是你愿意和它自拍!!

     如果哪一天,你的品牌,你的产品,消费者愿意自拍的时候带上它,并且放到很显眼重要的位置,这个时候品牌正在形成了。 消费者只有认可了这个品牌,认可了这个产品,才会愿意将它分享出去。

    所以,说到底,建议品牌还是建立人与人之间的社会关系。  一旦建立信任,生意将是顺其自然的事了!

【钱从哪里来?】

钱从自己的劳动里来,钱从更多的人与人的连接中来

报告中显示,目前国人的主要收入有73%以上是来自于劳动所得,也就是工资所得。

不论什么层次,基本都是这个结构,那种说钱生钱,靠投资躺着赚钱的很少很少。所以钱主要还是来自于自己的努力劳动中来。不要老幻想着躺着赚钱,还是要切实一点,撸起袖子加油干,美好生活是奋斗出来的。

未来的生意,将更多的是因为相信这个人,进而成交这单生意。

所以,信任是无价的。信任是生意的根基,这点从未改变。

所以,在这张巨大的社会网络中,我们要做的是要获得更多的连接、抓手,创造更多的信任,生意将会更加简单。

以人为本+品质升级+建立信任+做好细节=钱

所以,2020年,我们不管什么行业,都应该深入和客户进行沟通,洞察他们的需求,然后用高品质的产品+优质的服务,提供给消费者完美的消费体验,做好每一个细节,与消费者建立信任感,成为朋友,那么这将是一条可持续发展的路,当忠诚客户越来越多,多到一定程度,品牌就形成了。

2020年,充满希望的一年,我们正处在中国发展的一个重大历史性时刻,让我们一起努力,一起加油!坚守初心,以人为本。为中国经济发展风险一份力!

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