抖音快手短视频个人IP打造思维

今年是短视频带货,直播带货超火爆的一年,几乎以前没想过要干直播电商的企业全部都开始花精力去干了,现在的情况是,大家普遍对短视频带货、直播带货,抱以非常大的信心和看好,大有拼死一博的豪情壮志,很多企业招团队,买设备,各种配套设施全部跟上,花费不菲,可谓是声势浩大;但是大部分企业的的直播电商事业是没有干起来的,效果并没有达到他们的预期,有很多甚至是一点反应都没有,亏钱中的状态。

那么短视频带货、直播带货,到底靠不靠谱呢?是不是真的有外界宣传的那么厉害?随便分分钟破千万,几个亿的销售额!

先不论是真是假,有多少水份,就聊点实际的,一个新团队怎么在抖音快手等短视频平台上赚到钱!这是现在面铃的最现实的一个问题!

当然,我们也同样面临这个问题。

我们也做的不好,摸索了2个月,整个进展非常慢,甚至可以说是原地踏步,到目前为止,每天增长的粉丝数不超过10个,新作品发步后只有几百个播放,直播几个小时观看量只有几百个,一场直播下来,订单量寥寥无几;现在在纠结还要不要继续干下去;继续干下去没有新的方向,不知道怎么突破;放弃最容易,但是又不甘心;这就像干之前明明听说这里可以轻松赚钱,确实也已经有非常多人赚到钱了,但是一到自己这里,感觉啥也不是,不免让人一脸懵逼!

所以还是要有新的玩法,新的突破,就必须重新调整账号的方向,把以前那一套操作丢掉,重新测试新的东西。 其实账号运营和淘宝运营是类似的,还是数据决定曝光,如果一套玩法一二个月还未有明显的效果,很明显是出问题了,那么就得找出原因,换一套玩法继续测试,直到有明显的效果。

提出猜想 – 提出解决方案– 实践验证–根据结果优化

这是一个解决问题的基本公式。

下面是我们对自己现有行业的重新梳理,是否有明显的效果还不清楚,只是代表个人的一套计划,具体要一二个月之后实践了才有发言权。

比如我们现有的行业是水果行业,卖水果的,各种水果都卖,相当于是线下的水果店搬到抖音快手上了,那么我们要怎么样才能在抖音平台上卖出去呢。

首先要解决的一个问题是人设的定位。

人设的定位也就是这个账号的运营者是谁,它是干什么的,它在哪方面很专业!

比如我们卖水果的,站在消费者视角,什么样的人设消费者会更信任他?

买水果的人群,第一在意的是这个水果品质好不好? 那么对于品质好不好,谁说的话会更有说服力呢?我们来看几个场景。

小刘走在大街上,准备买一个西瓜回去给老婆吃,他希望买到一个很甜的西瓜。于是开始在多家水果店中进行咨询和验证。

来到A水果摊时,他那里只卖西瓜,卖瓜的老板是个四五十岁的中年大叔,他说到:这里的西瓜都是我自己种的,今年天气很好,雨水充沛,瓜的质量很好,每个都很甜。

来到B水果摊时,他那里也只卖西瓜,卖瓜的是个二十来岁、穿着时髦的小姑娘,她说到:这里的西瓜都是我爸妈在乡下种的,个个都很甜。

来到C水果摊时,各种水果都有卖,卖瓜的老板是个三四十岁的男人,看起来质朴老实,他说到:我在这摆摊摆了五六年了,我这里的西瓜都是自己亲自到田里去采购的,挑选了好几家,现在进的这批瓜很甜。

来到D水果摊时,各种水果都有卖,卖瓜的是个二十来岁的小姑娘,她说到:我这里的瓜都是今天早上刚在批发市场拿货的,自己尝过了,很甜的。

来到E水果摊时,各种水果都有卖,看店的是一个促销员,促销员说:这批瓜很甜的,包熟包甜,放心买吧。

这几个场景,分别对应了几个不同的人设:果农、果农的子女(农二代)、水果店老板(采购)、销售员!

请问如果是你,你会在哪个摊位买西瓜呢?

不同的消费人群的选择肯定不一样,但是大部分人都会选择A水果摊,就是那个四五十岁的中年大叔,他家西瓜是他自己种的。

为什么呢? 因为我们总是更愿意相信生产产品的人说的话,为啥买果农自家种的西瓜?因为我们的认知中,果农天天照顾着西瓜,整个种植过程都是亲自上的,所以很专业;另一个是果农这个人设相当来说是比较弱势的,果农给人的感觉是淳朴的形象,他说甜我们更愿意相信,不会考虑太多是不是骗我的,更容易获得信任;就和我们去菜市场买菜一样,果农家的小摊子,就那么几样菜,反而更好卖,我们更愿意去买这种小摊子的菜,觉得是菜农自己种出来的,应该更健康,没怎么打农药;总之,果农的形象更容易让人立生信任感、其次是专业度。

我们再来看一下,离产品生产地更远一些的那些人设是怎样的。

水果摊B是一个年轻的小姑娘,他那里只卖一种产品,就是西瓜,然后是一个时髦的打扮,这种形象一看就是离产品很远的形象,首先他不是果农,没有天然的信任感,非常普通;接下来就靠包装了,比如说这是我家人种的西瓜,质量有保证,家人种瓜我卖瓜的这种形式,也能获取信任,只是比果农要差点。

水果摊C是一个三四十岁的水果店老板,销售的水果很多样,这种就是一个水果店老板的形象,说直接点就是一个中间商的形象;他自己不种水果,家里人也不种水果,他就是一个水果贩子。这种人设虽然没有果农的天然信任优势,但是不影响卖多种水果,后期只要传递的知识足够专业,并且质量有保证,口碑做起来之后,也是不错的。

水果摊D是一个二十来岁的小姑娘,也是水果店老板的角色,这个角色因为太年轻,所以会给人的感觉是不专业,和三四十岁的中年大叔对比,没有优势。

水果摊E是一个销售员的角色,他自己不种水果、家人也不种水果、也没有到产地去收水果,只是一个打工的,所以她说的话,大家信任的程度就会较低。

综上所述:离生产产品最近的、决定质量的那个岗位负责人,这个人设最容易获取天然的信任感。

举例1:服装行业,衣服生产出来最近的岗位是裁缝、其次是设计师、再是厂家、再是服装 店老板、再是服装店里的销售员。所以服装行业要打造个人人设,最容易产生信任的人设是裁缝、设计师;其次是服装 厂家、服装店老板、最后才是服装 店里的销售人员。

举例2:茶叶行业,茶叶生产的流程是:先茶农种出来、然后拉到加工厂进行加工、再送到各种渠道店铺进行售卖;所以离茶叶最近的就是茶农、其次是加工厂家、再是店铺;最容易产生信任的人设就是茶农、其次是加工环节中的技术人员,比如炒茶师,再是喝茶多年的专家、茶叶店采购、茶叶店老板、茶叶店销售人员。

根据这个流程,进行拆解一下,你就能知道最容易获得信任的人设角色是哪个?

但是这里有个问题,如果你专注一个领域,走最近的那个角色是非常好的,比如你就是一个裁缝,那么就一直卖衣服就OK。  你是茶农你就只能卖茶;这样才是专业的,如果再卖其他的产品就不行了。  如果你的人设是中间商性质,比如茶叶厂的炒茶师,那就可以是各种各样的茶,不同的茶。 同样的,水果行业你是一个果农的形象,你家主要是种橙子的,那就只能主要卖橙子,顺带卖一点你所在区域的其他水果,这样才是正常的。同理如果你是一个水果采购,那么你就能卖各种不同的水果,因为你的职业就是要全国各地跑,采购不同的水果,这不冲突。

水果行业的最优角色就是:果农 -  果农的家人- 水果采购 – 水果店老板 – 水果店销售人员。

具体各个不同角色的人物故事需要另外再描述。

好了,人设的选择就讲到这里,真实的是最好的;全靠演、全靠装太累,内容输出也会存在困难。 推荐本色、真实。

真实的情况是来做抖音快手的都是中间销售商,基本上都是从批发市场拿货,自己对这个行业的生产环节也不了解,以至于人物定位不清晰,后面内容输出也很困难,这是做不起来的很重要的一个因素。

所以要根据自己的实际情况进行人设的选择,这样方便后面的内容输出,这太重要了。

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人设定位好了之后,就要开始设计自己的内容输出方向了,所输出的内容就是不断的在强化自己这个人设的特点,所有内容的最终目的都是增加观众对这个人设的信任感!比如如果你是一个果农的人物,那么核心点就是:

一、真实

二、专业

三、靠谱

所有的内容都是围绕着要体现这几点人物特性来输出,所以内容的形式就可以是农村日常的家常便饭、日常的果树打理、修剪、施肥、采摘、售卖等各种环节,相当于是把果子从开花到收成的所有环节全部公开,以体现专业度;再输出农村真实的生活场景来体现真实,所表达的形式不浮夸做作,以体现靠谱的人品。  当有一批人从你日常对果树开花就开始关注你,看了你上百个打理果园的视频,对你深深的信任了,那么当果子成熟之后再来销售就会非常容易,因为这一批人经历过数百个视频的影响,已经完全建立了信任感,所以销售只是非常顺其自然的事了。

这种人物形象非常适合打造在某个品类的标杆者,只要某一年火了,积累了大量粉丝,第二年在进行长达半年以上的种草慢慢建立信任,将能获得大量稳定的回头客,生意会越来越好做。聚焦在某一个领域做到极致,这是最推荐的一种模式。

其他的角色定位也是一样的,内容输出的核心结果就是要体现专业度,要有价值,以达到增加信任的目的!这是衡量一条日常视频是否合格的标准。

体现专业度、内容对观众有价值,能增加信任感!不能达到以上三个目的的任何一个,都是没意义的视频。

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如何制作爆款视频吸引大流量?

前面讲了围绕人设定位来输出有价值的内容,这一块的视频称之为日常视频,是主要给已经关注的粉丝看的。那么如何增加更多的粉丝,这就还需要借助爆款视频来实现。所谓的爆款视频就是我们常说的上热门,上热门就是这条视频得到了官方的流量推荐,比如直接把这条视频推送给100万的用户看,这个时候就会产生大量的点赞评论关注等数据,从而带动整个账户的提升;爆款视频的作用是为了获取更多的粉丝,而日常视频则是维护现有的粉丝。一个是拉新,一个是促活。

上热门是玩抖音快手所有人最渴望的,这类似于做淘宝的上活动,一旦上热门了,整条视频的播放量将会大大的提升,获取大量的粉丝。

那么什么样的视频才有机会上热门呢?

经过长期观察大量的热门视频,我分析出了他们的共同点,就是能让观众产生共鸣,调动他们的情绪;

从情绪分类具体可以分为以下几类:

1、快乐 ——看完视频后能让人感觉开心快乐的情绪。比如搞笑的视频

2、愤怒 ——看完视频后能让人感觉到非常生气,非常愤怒的情绪。通常体现在明显的违规行为事件上,比如某景区游客破坏景点设施、某工地小伙干了三年拿不到工资、某水果摊常年缺斤少两等等。

3.  好奇 —— 看完视频后能勾起人们对这个事情的关注,产生兴趣。比如:一天花掉100万是怎样的感觉?一次烤一头牛来吃!

4.悲伤 —— 看完视频后让人产生伤感的情绪,比如80岁老奶奶还在捡垃圾维持生计、果农辛苦一年的果子一场大雨全部烂掉了!

5.感动 —— 看完视频后能让人很感动; 比如单亲妈妈独自抚养五个小孩长大成人,并且五个小孩都非常有出息。

6. 同情 —— 看完视频后能让观众产生同情的情绪;常见于弱小群体的艰难事件,比如清洁工奶奶每天三四点钟起床扫大街,穿的不暖,工资太少。也称之为卖惨,就是把一个人物的不易表现出来,以让观众产生同情的情绪。

7.恐惧 —— 看完视频之后能让观众产生恐惧海派的情绪;比如新闻中通知过几天会有自然灾害、某个地方有杀人犯

8.钦佩 -—  看完视频之后让观众产生敬佩的情绪;这种方式的类似也叫做正能量!

情绪的分类具体可以分为几十种,但是以最普遍的情绪来分类的话,就是四五种,有个成语叫喜怒哀乐,就是诠释了最常见的四种基本情绪:高兴、愤怒、悲伤、快乐!

最常见的热门视频所体现出的情绪共鸣就是:快乐、愤怒、悲伤、恐惧、感动、同情、好奇、钦佩(正能量)。

这个就是从情绪调动上,爆款视频应该具备让观众看了视频之后能产生情绪上的波动,才能产生共鸣,才会得到更多的认同,进而进行互动(点赞+评论),这些数据都优秀的情况下,才有机会上热门推荐,让更多人看到。

第二个观点:一个视频具不具备爆款潜质,还要看视频本身的价值

就是要思考:观众看了这条视频之后,对他有什么价值?

前面我们讲的第一个观点是,是否能调动观众的情绪;那么下一个爆款视频要素就是价值,看了这条视频之后,观众能得到什么价值。

看了搞笑视频之后,观众得到的是快乐的心情;

看了感动的视频之后,观众收货到的是内心的宁静;

从情绪调动的角度来看,并不太能非常直观的对观众产生直接的价值,所以情绪调动类的视频,只是在看的时候产生的一种感受,这种感受持续时间不会太久。

从价值的角度来看一条视频是否有价值,得看是否让观众看完之后能有所收获;

比如可以学到新的知识、解决某一个问题、开拓视野、等等。

而是否有价值的最直接判断的就是看完这个视频之后是否可以解决观众当前的某个问题?是否可以收获新的知识和技能?是否可以得到一定的感受?

所以,最终总结爆款视频的的制作核心分为两大块:

一、内容是否能调动观众情绪!

二、内容是否对观众有实际价值!

有了这两块准则之后,再去创造内容,检验内容是否合格就看是否有达到这两块中的某一块,达到任何一块都是合格的,如果能两者兼顾,那就是非常棒的作品了。

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 爆款视频灵感怎么来?

怎么制作爆款视频剧本?

前面已经说过了检验视频是否具备爆款潜质,主要看两个方面是否有做好,一个是能否调动观众情绪,引起共鸣;另一个是内容是否对观众能产生价值!所以我们的爆款视频制作的核心就是要围绕这两块来进行设计;所有的剧情、场景、演员、内容、一切都得突出一个中心思想,以达到这两块的目的。

视频灵感怎么来?

如果纯原创就要求团队要有非常强的编剧能力,一般最好是有一定经验或者专业写剧本编故事的;

如果就是一个普通的团队,不具备原创能力的情况下,其实最快速的方法就是学习借鉴微创新已经有的爆款视频就好。比如你要拍一个调动观众同情心情绪的视频,把近期的这类成功的爆款视频进行汇总,从场景、人物、对话、表情等各方面进行统计,然后替换成不同的场景、不同的人物、微创新换成你的行业词,表情模仿学习,这样拍出来的视频一般不会太差,因为前面已经有成功案例了。

此方法适合那些没有专业团队的情况,可以用这种方式提高爆款视频成功的概率。

根据参考视频设计出属于自己的剧本,然后就是考验摄影团队和演员演技了,最终拍摄完毕之后需要将效果与参考视频进行对比,并且多找一些局外人进行提前试看,提出一些意见,了解看后的直观感受是什么?再自己判断是否有达到预期效果,如果大部分人提出的意见中有一些是重复的,就要再根据意见进行修正,重拍,修改好后再次给他们看,当满意度能达到80%以上,才能算成合格。 一个场景、一个动作、一个表情、每一个细节都会影响上热门的概率,所以是细节为王,后期的摄影环节非常重要,需要有匠人精神,反复打磨每一个细节,不断修正,力求最好。

以上就是爆款视频的核心要素以及内容策划思路,具体的剧本还得根据自己的行业进行编排,艺术来源于生活,平时多观察,把这个行业的一些好的和坏的从不同角度进行体现,让观众产生价值,调动情绪,这样的短视频就是有价值的。

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几个常用技巧,用好了能加分的地方。

1、用统一的开篇语,简单明了告知自己是谁,做什么的,亮明身份!值得学习的优秀账号比如(医路向前魏子),他的开头语都是统一的:大家好,我是魏子,急诊科医生。通过视频数量的不断增长,从而不断强调自己是谁,加强观众的认知。他叫魏子,他是一个急诊科医生。

2、视频结束时引导关注和点赞。 这是一个小细节,加一句话即可,效果一定会有,要有不要脸的精神,值得参考的账号如(皮皮教做菜),每个视频最后都有个双手合十鞠躬求关注求赞的动作和话术,效果很好。

3、标题直接用高对比度强的颜色搭配,如白色背景黑色字体;白黑、白红、黄白、黑红等强烈对比色吸引眼球。

4、标题写法,多用恐吓型写法;吸引眼球,提前调动情绪。 贪婪、好奇、恐吓、是人的天性,多利用起来。

5、蹭热点。

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抖音和快手不同的运营侧重点

一打开抖音,抖音进入到的是推荐分发页面,所以抖音的粉丝多少不是最重要的,只要视频被推荐了,即使粉丝少也可以获得高的播放量,关注量多的账号,如果内容不行,不被推荐也拿不到高播放量,关注页被折叠了,且是瀑布流的,没有确定性的流量,所以玩抖音要重内容。

而快手则完全相反,快手一打开是默认进入到关注页面的,所以关注页面的账号是最先被展示的,其次要手动切换到推荐模块才能看到热门内容。所以玩快手只要关注量起来之后,播放量就会有很大保证,所以玩快手更重要的是吸粉!先吸粉,后面播放量就会有保证。

总结起来就是:快手玩粉丝、抖音玩内容! 

内容策划上面就是:

抖音公域 — 抖音靠内容 —— 抄别人爆款!

快手私域+公域——粉丝——什么来粉丝做什么!

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写到这里,基本结束了,把上面的内容掌握了之后,接下来执行下去,把内容搞好,不断打磨场景、文案、制作出有价值的作品,只要有一二个作品火了之后,就会越来越好做!

短视频的路是一条看起来很有前景的路,但是真正要做好一定不容易,但是不去做肯定做不好,得多学习,多实践,把握本质,不断尝试,总结经验。

加油!

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