经典的直通车标题方式,不要错过

以前做直通车推广时,效果总是不好,有钱也花 不出去,也找不到原因。最近看了一个朋友转过来的一篇文章,才恍然大悟:竟然是这么一回事
直通车标题三大忌,犯过的请举手
直通车标题短短14个字,却大有玄机。有人喜欢在关键词上较劲,我更偏好在直通车标题上下功夫。因为你的关键词选得再多、展现量再大,而客户却没有兴趣点击的话,你的功夫等于白费了。淘宝的直通车排名跟类目和点击率搭上勾之后,对标题的把握就就愈来愈是一项细活、技术活。在以前,14个字你可以天马行空,把想说的核心要点都说够,现在不行了。你至少有一半以上的字数,要留给几个核心热搜词,剩下的几个字,你就得逐字斟酌。有一本杂志叫做《咬文嚼字》,你要好好学习那些编辑的钻研精神。
【一忌关键词堆砌】
有些卖家的想法很好,14个字的直通车标题全放了关键词,这样搜到相关的关键词时,价格可以更低些、排名更前些。但你别忘了,那是你的一厢情愿,买家可不会这么认为。以服装为例,假如你卖裤子,当买家看到你这一堆关键词时,就知道你是卖裤子的,你到底是卖什么样的裤子,他根本不知道,也就没有兴趣点击了,光展示不点击,你的直通车相当于白打了。还不如去投奔钻石展位,那是按展示收费的。
【二忌空格、符号太多】
这些卖家的本意是对的,是希望标题简洁、明了一些,这个至少说明你用心了。但你想想,总共就14个字的空间,你光感叹号、空格就占了四五个,你还能放几个文字?以我的经验而言,符号 空格,要控制在3个以内。当然了,细心的淘友们会发现,14个字的直通车标题,是可以多放一个字符的(相当于淘宝友情赠送,呵呵),也就是说你放了14.5个字,标题也是完整展示的,充分利用吧,半个字也不要放过。
【三忌秒杀、促销为王】
你在淘宝里随便搜任意一个产品,看看他们的直通车标题,充斥着包邮、秒杀、爆卖、热销等叫卖的字眼,都已经叫卖N年了,买家已经产生自然抗体了,你觉得你的推广效果能好到哪去?任何时候,突出你产品的独特卖点都是最关键的。我们以一个太阳镜的直通车标题为例,他是这么写的“热销包邮!特价秒杀!蛤蟆镜 太阳镜 司机镜”,一看就是菜鸟搞的标题,看不到半点产品的特性和差异性,客户对你的产品都没产生兴趣,还会对你的促销感兴趣吗?
【拟定直通车标题的傻瓜公式】
直通车标题,短短14个字,你最好把它连成一个有机的整体。这个整体里,最不能缺乏的就是你产品的独特卖点或者你的口号,譬如“某某明星同款”,这就是你的独特卖点。我总结了一个简单的直通车标题公式:产品口号 核心卖点 热搜词 促销,你的14个字里,把这4方面的内容完善起来,并且连成一个琅琅上口的句子了,你的标题就算及格了。假如,你直通车标题的前2-5个字,一定是精雕细琢、与众不同的,让客户过目不忘,并且立即将你的产品和其他同类产品区隔开来,你就成功了一大半。
【两套方案 一个都不能少】
有人会问,总共14个字,要放4方面的内容,平均每部分内容只能放3.5个字,也太难了吧。这个一方面要看你的文字造诣,毕竟中国文字博大精深,换个字、换个词,感觉就可以完全不同。另外,你也没必要完全照本宣科,但至少保证2部分内容的存在,即核心卖点和热搜词,这两个万万不能缺少。
此外,淘宝比你我都聪明,早就给咱们准备了相关方案。在“推广内容管理”里面,你可以创建两套直通车推广方案,包括不同的图片和不同的文字组合。如果你到现在还是用一个直通车标题进行推广的,请立即起身、面向墙壁反省半小时。
一定要搞两套推广方案(不同的推广标题 不同的推广图片),每个标题中插入2-3个热搜词,一款宝贝有5个左右的热搜词,已经足够了。需要特别指出的是,这两套推广方案最好是互补,譬如一个主打促销,一个主打卖点;一个主打面料,一个主打款式,这样的搭配是最合适的。然后你的工作,就是每天去比较两套推广方案的优劣,把点击率差的优化一下图片和标题,过两天后再比较,差的不断优化,好的继续保留,如此循环往复,你的推广方案必然是精益求精,想不出效果都不行。

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