简单一招,双11轻松打造属于你自己的小爆款


写在前面:

 

作为一名淘宝卖家,最近最热的话题是什么?是双11狂欢节对不对?为啥双11这么火呢,因为双11那天,总会创造无数个奇迹,作为卖家,多希望在那一天能够火一把,多希望那一天的销量能抵自己半年的销量,真正作到‘做一天生意,吃上半年’。是的,我也是这么想的,但是想归想,我们大家心里其实都知道,作为中小卖家,如果自己仅仅是等到双11那天,想要那一天让自己的生意爆起来,那是非常困难的,因为双11那天的狂欢节名额,很早就定了。淘宝800多万卖家,只有几万家店铺非常幸运的进入了会场,直接参与着这场盛大的双11狂欢节。

那么,作为中小卖家,是不是就真的与双11无缘,双11与我们就没有关系呢?是不是双11我们就只能看着别人狂欢呢?当然,我敢说至少有80%的中小卖家是这么想的,所以,那一天,作为卖家已经和他们没有太大的关系了。

如果你是那20%的有志卖家,并且非常希望可以在双11那天让自己店铺火一把,打造一个小爆款的话,那么恭喜你,看完这篇文章,如果你去认真操作的话,双11那天,打造一个小爆款那将是极其容易的事情,用信手拈来这词来形容没有问题。

好的,下面就让我们进入正题,为我们的小爆款打造进行充分的准备,没有过多的高招,就只有一招,操作也不难,原理更简单。那就是 【老客户营销】

 

一、为什么做好老客户营销,双11那天可以轻松打造小爆款?原理是什么?

 

  1老客户粘性特别高,信任感已经建立。我们中小卖家,平时生意不多,一天有时也就二三单,三四单的时候,是不是来了一个顾客我们都会好好的招呼着?并且尽管顾客砍价砍得很离谱,我们最后也是会为了多一单销量而低价卖给顾客,并且是以非常温和的语气和顾客进行交流的。这里就是突出一个优势,就是我们的每一个成交顾客,我们都是用最好的服务,最低的价格给他,顾客的这次经历,一定是非常高兴的对不对?所以,我们说我们的每一个顾客都是自己的朋友不为过对吧?OK,都成为了朋友,信任感自然就有了。 这时候,营销的基础已经为具备!

 

2、双11品牌效应已具备,当天购物已是必须,转化率必胜平时10倍。 双11那一天,上淘宝的消费者都是去购物的,这点无可厚非,而且那天的消费者心理是非常急切的,非常害怕自己想要买的商品卖光了,非常担心自己提前领到的红包花不出去,所以一定会拼命的花钱花钱、购物购物,那一天的购物气氛必然是疯狂的,转化率也会高的可怕。只要满足了消费者的购物需求,非常容易就能下单。而下单的地方,就不仅仅是狂欢节各会场了,任何一个淘宝店铺都有机会。中小卖家亦有,我们需要给他的,只是一个下单的理由。

 

二、双11引爆销量的准备工作。(本文的重点)

 

 1、布置店铺,营造浓烈购物气氛。双11,是全民疯狂购物节,既然是疯狂的,那么各种充满刺激性的页面自然少不了。所以我们首先要做的准备工作,就是把自己的店铺进行装修重新布置,布置成和双11主会场相对应的热闹气氛,各种海报啊,促销信息,一个都不能少。这个也是属于基础工作。

 

2、设置空前的折扣,让进来的顾客无法拒绝。 双11,那天什么很重要,或者说什么最重要?价格!!一定是价格。那一天,拼的也是价格。所以你的折扣一定要给力。甚至抛出自己的成本价来都可以。我们小卖家,顾客不多的情况下,亏也亏不了多少,而大卖家不一样,他们亏不起,他们双11就是要赚钱的。这里,只要你的货源有优势,不见得拼不过大卖家。所以,准备非常给力空前的折扣,这个是吸引顾客下单的致命点。

 

3、用最能让人记住的方法通知老顾客。 当我们把准备工作都准备好了,下一步要做的就是通知我们的老顾客了。如何通知这个方法就很多了,QQ,旺旺,短信,电话,微博等等都可以。我们的目的,就是要让老顾客知道我们的促销折扣,引导他们双11那天,一定要尽早来我们店里抢购。目的就是要让老顾客记住我们。我个人建议是打电话和短信旺旺都用上,如果你的老顾客是男的多,就找一声音甜美的女生给其打电话,叫自己媳妇打也成。要是老顾客是女生为主的话,比如我的店铺,那就男掌柜上场啦。尽可能的和老顾客多聊一会,因为越是能跟你聊的来的顾客,那天来购物的可能性就越高,你这通电话打的也是最高。重点就是要突出,这次狂欢节大促销,大减价,只为老顾客,要让他们感觉到自己的重要性,给他们一种飘飘然的感觉。 打完电话,可以再发个信息等提醒一下。然后在双11的前 一天晚上,再次通知一遍,就OK了。剩下的,就是等着效果了,老顾客忠不忠诚,也能在这次活动中进行体现。

 

4、在主推款中设置好搭配套餐,做好关联销售,让顾客的下单价达到最高。这点比较简单了,很多卖家都应该有在做,那么那一天,就要尽可能的让关联销售发挥极致,尽可能的让消费者多消费。推荐的产品最好是和主推款相依附的,比如推的是一款衣服,那么再推荐一个围巾或者裤子都没有问题。

 

三、效果预估。

 

我们这回的老客户营销,指的是中小卖家的老顾客营销。那么我们就定为2钻以下,也就是每个店铺都有100-500个老顾客。我们按照50%的购买率来算,打造一个100-300的小爆款,一点问题没有。如果关联营销做的给力,出现几个小爆款都是有可能的。

怎么样,是不是看起来比较简单?还不知道怎么下手?按照我 上面说的几点去试试呗,如果不试试,怎么知道行不行呢?不管效果如何,最起码主动出击,最大化利用了我们现有的资源,也是对我们的一种锻炼不是吗?小伙伴们,赶快去试试吧。学无止境,小邓的方法肯定不是最好的,也欢迎各位卖家们在下面跟贴写上你自己对双11的营销方法和预期效果吧。

 

小邓一直相信一句话,懂得感恩的人才懂得珍惜,懂得珍惜的人才懂得拥有,懂得拥有的人才懂得快乐!分享,让我进步,分享、让我快乐,欢迎大家联系我和我交流淘宝经验,畅谈人生理想。每个人都很难预料自己的明天在哪里,那么请从今天开始学会感恩,学会分享吧。

赶快跟贴写下你看完文章后的感想和对未来的一个目标吧,让我们大声喊出来,“我们是中小卖家,我为自己代言”,让我们共勉,加油!

 

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