做SEO服务,自我包装必不可少

       这些天一直在研究一些网络公司的网站,以及他们的营销方式,因为过些日子要去武汉了,也是一家做SEO服务的公司,所以有必要了解了解这个行业的行情,看看其他的网络公司是怎么去营销的,怎么去接单子的,还有接到单子之后的下一步工作之类的。主要的就是分析他们的各自的特色,然后取其精华,再加上自己的东西,最终变成更好的东西!看了好多家,给我的感觉就是,做SEO服务,自我包装必不可少!而且有一个相同点是,包装的越好,价格越贵,接单子的价格就越贵,但是企业们却都愿意掏钱,这就是他们的成功之处,所以今天主要就和大家聊聊这个包装的话题……..

         自古以来,相同的商品在大型的超市和路边摊出售,那么大家可以发现一个这样的现象,那就是小摊上的价格要比超市里的便宜好多,但是购买的人却非常少;相反,超市里面的商品和小摊上的商品是一样的,一模一样,只是包装不一样,但是在超市就能卖到比小摊上高出好多倍的价格,而且顾客们一点都不觉得贵,觉得物有所值,非常开心去购买。这是为什么呢,原因大概有几个方面,本身这个商品的质量是不错的,或者是品牌货,另外超市购物会给消费者一种归属感,有那种购物的气氛,而且超市是固定的,大家都往这里买,容易产生信任感,另外我觉得非常重要的一点就是商品的包装了。在现在这种社会,同样的商品,包装非常精美的一定会比包装简单的有优势,就好比一瓶同样的洒,你的洒就是用一矿泉水瓶子装着的,另外一种是用非常精美的瓶子以及包装袋包装起来的,包装精美的那个一定要比矿泉水瓶子装的那个卖的好,为什么?因为这是消费心理问题!谁抓住了消费者的心理那谁就能赚钱,谁就有优势,当然前提是商品的质量一定得过关。所以,我们经常能听到一些这样的话,卖的不是**而是卖的包装之类的话,就是这个道理,同样的商品,包装精美,那么价格就能翻几倍,而且消费者却非常乐意接受,这是不是非常好呢,可见包装的重要性了吧,www.1798seo.com

         好,前面说的这些只是说明一个观点:自我包装的重要性!那么我们做SEO服务要不要自我包装呢,包装与不包装的区别在哪里呢?包装与不包装的效果有何不同呢?

        我们先来分析下会选择SEO服务的人群,一般找网络公司建站,优化的网站大多数都是企业站,还有商城等购物网站,那么这些企业是什么样的企业?就是传统的企业!他们找到网络公司做网络营销外包,就是因为自己不会,而且公司也没有这样的部门,不知道该怎么去组建团队等等这些原因,所以他们会选择去做网络营销外包,因为这样自己不用操心不说,而且风险也可以压到最低,因为在做之前都是要签订合同的,网络公司没有达到要求的话他们可以打官司要求退款之类的,没有后顾之忧,所以他们会去选择做外包。我们可以看出这些企业的管理人员大多数是不太懂网络营销的,属于传统的管理人员!所以,要想能够达成合作,下一步就是理解他们想要什么,然后去告诉企业他们可以做,而且可以做得非常的好,并且呢价格还非常的好,这样肯定就能成交。

那么我们下一步来探讨下企业做网络营销的目的是什么?希望有什么样的效果?

          任何一家企业选择网络营销的目的很简单,就是希望通过网络的渠道把产品给销售出去,这就是最终的目的。企业老板们只知道是要达到这样的一个最终效果,至于中间该怎么操作,该怎么去执行,这点他们不知道,知道的话可能就不会选择外包了,所以他们注重的只是最后的效果。那么这个时候,做为服务商,不可能能让客户非常真实的感受到网络营销带来的威力与效果,因为都还没有做,能给的只是承诺,并不是什么很实际的东西。所以,在这个时候,我们就要充分的突出自己的优势,用通俗的话把网络营销的这个过程简单的告诉给企业老板,因为本来企业老板对这个过程并不是很关心,另一方面你讲的太专业他根本就听不懂,也就感受不到吸引力,那么这个时候进行商品的包装就显得非常之重要了,只要你的叙述,只要你的案例有足够的说服力,能够把这个老板给说服,吸引住他,那么这个单子估计就能拿下来了。

如何进行SEO自我包装?

        讲了这么多,还没有说到重点哈,到底该如何去包装呢?小邓这里只简单的举一个例子,因为小邓自己还没操作过,这些见解也只是这几天研究其他的公司得出来的,那么我们自己不会的话,那就可以去模仿其他在这方面做的好的公司,模仿好的地方,然后加上自己的特色加以改进,这就是我们自己的。我们来看其中一家公司的SEO自我包装是什么!

这家公司是这样说的:“我们只服务有大梦想的客户,我们只帮助客户成就网络上的行业王者地位。
要做好网络营销,要超越对手,必须掌握两个数据的超越:“曝光率”和“转化率”。

必须把这两个数据发挥到极限才能把网络营销做到最好。为增加“曝光率”的提升我们独创了“海、陆、空”推广战略组合–《七剑整合网络魔法推广》”

         大家看到了没有,我就简单的把这一段话贴出来了;大家看看包装的如何?非常的通俗易懂对吧!他们只服务于大公司,有梦想的公司,并且帮助他们成就互联网上的霸业!这话有吸引力吧!这话起到的作用就是告诉企业们,我们的效果一定会非常好,当然收费也比较贵,但是相对来讲绝对是物超所值的,另外突出是大公司,显示出有气派!这样相当于堵住了客户的嘴一样,让客户对这个价格根本就不能反抗!所以说这话写得不错,有水平。我们再来接下来实施过程中的“海、陆、空”以及七剑整合网络魔法推广!我觉得这两种策略听起来真的很有吸引力哈,有点和电影里面的讲到的绝世神功,比如降龙十八掌一样的神奇哈,降龙十八掌厉害吧,肯定厉害的,那么他们公司推出的这个魔法推广!给人一听的感觉就是非常的厉害啊,所以,这又是给企业老板打了一针强心剂,可能会想“这么厉害的推广方法,效果一定很好,贵是贵了点,但是值得一试”。而网络公司要的就是企业有这种心理,因为到这时基本上单子合同就签下来了!

我们再来看一下卸下包装后的实质商品是什么?

        七剑:阿里巴巴,慧聪,马可波罗等平台发布信息;58,赶集,易登网等平台发布信息;56,优酷,土豆等视频网站上传视频;百度知道,SOSO问问,爱问等提相关的问题并做回答;新浪论坛、天涯论坛、百度贴吧等人流量高的地方发贴子;新浪、雅虎、搜狐、百度空间等地方发布信息;最后做SEO优化;

       我们不说有没有技术含量的话,因为网络本身也就是这样,没有太多的东西可讲,能够把这些当中的几种做极致效果都将是不同反响的!站长们难道这些你们不会?我们说简单点,前面所做的六部都只是为了发外链,为了最后一部的SEO优化做铺垫而已!

但是他们的收费是最少十万一年的!

       这个价格去做这些事情你们觉得怎么样,作为SEO服务商来讲,是不是非常的有吸引力?如果我什么都不会,我直接接一下单子,包给别人去做,给2万绝对有人做吧?再不行我直接去买二万的外链,排名不想上去都不行吧?这种价格真的太有诱惑力了!再来看看SEO外包公司,如果是一个20人的团队,那么每一个月的工资开销最多十万足矣!一年有十个这样的单子就能养活一个公司,另外接的就是纯赚的了,不说多了,一年接20个10万的单子,老板纯赚100万!怎么样,有诱惑力吧?哈哈…..

         我们现在都是在做最底层的工作,但是也是最重要的工作,可是我们没有赚到多少钱,赚到钱的永远是老板!所以,我们的思维得学着变通,这些方法非常好,但是我们个人站长,根本就不太可能接得到如此大的单子,因为没有信服力,我们也不是名人,人家凭什么相信我们呢,我们就是包装的再好也卖不出去,因为包装的再好你还是在大街上卖的,没人相信你!所以,这也是为什么现在很多网络公司的出现了,有了公司,给人的感觉就不一样了,信任感就强多了,自然说服力就更强了。

今天写这篇文章就是告诉大家一个小道理。当你在接单子的时候,和客户恰谈的时候,一定要学会了解客户的需求以及取向,然后投其所好,重点突出自己的优势,把我们要做的服务自我包装一下,这样更有说服力,当然前提是要实事求是,别整些不切实际的东西就好。

SEO服务,自我包装必不可少!

 

本文出自邓忠胜的网络推广博客江西SEO,欢迎转载,转载请保留链接,谢谢

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