侧翼战打法分析

前面两篇文章中介绍了作为领导者怎么打防御战来巩固自己的霸主地位!

以及介绍了作为老二老三位置怎么去进攻领导者的进攻站!

今天我们来介绍的是一种适合更小一些的企业来打的战争—— 侧翼战!

首先我们还是来回顾一下打侧翼战的三个原则:

一、侧翼战应该选在无争地带进行

二、战术奇袭应该是侧翼中最重要的一环

三、追击与进攻同样重要!

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下面我们来单独分析一下这三个基本原则;

首先,侧翼战必须在无争地带进行。

这个指的是要在你所在的品类中,找到一个细分市场,这个市场不大,小到不容易让巨头们发现的市场。

比如汽车行业的劳斯莱斯,它主要定位的是高端市场,一年全球的总市场也就几十个亿,巨头们看不上这一块市场,所以也就不会那么敏感的察觉到你的存在并且进行狙击。

所以这是打侧翼战的前提,你要先选准一个细分的市场,这个市场的容易很关键,不能太小,也不能太大,最好是那种巨头可要可不要的市场最好。  这样一来,这个市场一旦打下来,对于小企业的你来说足够盈利,打下来的难度也不是太高。

其次,战术奇袭应该成为侧翼战成功的重要一环。

这里主要要讲的是当选中了一个细分市场之后,接下来在进攻阶段,一定要快、准、狠; 把能用上的兵全部用上,尽最大可能在最短的时间内把此产品推向市场,让其目标人群接受到宣传信息,以最快的速度植入到他们的心智之中。

普通的操作方法还需要进行市场调研,但是如果当你进行过多的准备工作之后,很可能巨头也发现了里面的商机,将会进行阻击,此时无争市场就将变成战火遍地的进攻站了,而一旦惊动巨头,战争肯定必败无疑!

所以侧翼战在执行过程中能否取胜的关键点在于前期选择细分市场要准,在推进过程中要快,不要犹豫,以奇袭为主要攻略,出其不意攻其不备!

最后,追击与进攻同等重要。

这里说的是在取得了短暂的胜利之后,要进行趁胜追击,不能停滞不前。需要把胜利的战果再次放大,这样方能取得最大的胜利。

日常案例中,侧翼战经常获得短暂的成功之后,公司赚了一部分钱,达到了预期的目标,就开始放松警惕,不会再花更多的资金来进行地位的巩固。 进而失去了最好的放大战果的机会。

此时如果行业巨头一旦重视此市场,立刻推出同类产品进行阻击,在自己还没有在消费者占据稳固地位之时,是非常容易失败的。

所以告诉我们,一旦取得成功,一定要把更多的资金,资源,人力投入进去,把战果进行扩大,稳固自己的地位,让自己成为这个行业的领导者。 接下来再想方设法守住此领导地位,只要时间一长,这个市场就是你的了,别人再来进攻的成功性就很难!

切忌有了一点成功之后,就停滞不前,急忙扩充产品线,这是非常不利的!!

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