侧翼战常见发起形式

侧翼战适合敢于冒险的灵活形企业,战争成功的关键在于奇袭,它所发起的战场通常是巨头们看不上的小山头,侧翼战无疑是一种赌博,如果成功便能在一个细分市场获得领导者地位,如果失败也将一败涂地,风险和机会是并存的。

今天我们来总结几种常见的侧翼战发起形式,有些战术是可以直接套用的,经过了历史的检验。

一、低价位侧翼战。

这是最直接的一种侧翼战发起方式,比如市场领导者走的是中端价位产品,那么这个时候你直接以低价切入,将会很 快赢得市场,且领导者成本因为有各项标准化,并不一定能比你低,面对价格战的入侵,大部分领导者都需要经过思考来确定如何应对,而思考的时间就为你赢得了时间。

需要注意的是:低价位就意外着低利润,所以这种战争对源头成本控制要求很高。

要想做到盈利并且降低成本,需要在消费者不在乎的环节进行降低!  而不可在消费者非常在意的环节进行降低成本,否则会适得其反!

二、高价位侧翼战。

高价位侧翼战是可以通用于各个行业的一种侧翼战发起形式。 因为低价位是有底线的,而高价位是没有底线的,可以一直高,只要你能说服你的目标 人群相信你的产品与价值是相符的。

高价位领域,将会面临着 如何销售出去的问题? 所以高价位的产品销量一这是不大的,这点毋庸置疑,但是它又是客观存在的,总是会有人有高端产品的需求,所以这个价格段只有一部分市场,对于介入者来说足够活的很滋润,但是对于领导者来说却不屑一顾,正好就有了你的机会了。

所以发起高价位侧翼战之前,你必须要思考如何让你的产品与售价是相符的?如何让目标群体掏钱,这个很重要。

高价位侧翼战成功之后,企业将会活的很轻松,因为不必再考虑如何变态的压缩成本,只需要以用户为中心,研究怎么样把产品优化的让消费者方便满意即可。 且高价位产品利润可观,盈利情况良好。

是一种技术含量高,收获丰厚的战术。

三、特性侧翼战。

在一个品类中,顾客所在意的属性点绝非只有一二个,一定会有10个以上,而领导者基本不可能全部满足于这10个特性。

所以可以进行分析竞争者的强势与弱势,找到其中巨头还未占领的点,从而进行发动侧翼战,迅速成为这一特性市场的领军人物。

举例:牙膏的特性有 预防蛀牙、去口臭、清新口气、等等特性。 只要发觉任何一个是领导者还未战略的特性,就可以发起侧翼战。

四、小型产品的侧翼战

当领导者产品为中大型产品时,即可采取此方法发起侧翼战。

比如某饮料巨头的规格是1000毫升,那可以从小规格500毫升等规格进行发起侧翼战。

五、大型产品侧翼战

从体积大小进行分析。 当领导者战略了中小型产品结构时,可从大型产品进行切入。

如洗衣液领导者主推规格为500克装 ,那你即可推出1500克装 等战略发起攻击。

六、特殊渠道侧翼战

当你们的产品差距不大时,领导者太过强势的情况,要在相同渠道进行竞争很显然没有优势,如果能从销售渠道进行差异化,即可完善避开竞争,找到一条自己的路。

比如对手是活动型店铺,一直上聚划算卖货,你则可以通过其他渠道进行卖货,比如搜索,钻展,达人推荐,直播等等,来错开正面竞争。

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侧翼战成功要素:

侧翼战不是那些胆小或谨慎的人能驾驭的。  侧翼战是一场赌博,有可能大获全胜,也有可能惨败而归。 所以需要发起侧翼战的领导有独到的眼光和先见之明,看到别人看不到的东西。

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