游击战打法分析

游击战是四种商战打法的最后一种,一说到游击战,我们中华儿女应该会感触比较深,因为从抗日型电视剧中,八路军就是最喜欢打游击战的,而且游击战最后的胜过不错。

记忆中的游击战应该是这样子的:

本来是一个大部队,比如是一个团,然后和对手打仗打输了,打的没剩下多少人了,并且打散了,找不到组织了;于是打散的这一伙一伙,就像一个小分队一个小分队一样,他们藏在各种地方,比如山头,比如某个村庄,起初是很安全的,因为选的地方是敌人意想不到或者看不上的很小的地方,于是乎过了很长一段时间,突然有一天有一部分敌人闯进来了,这时游记队员便能展现出真正的实力,以少胜多就发生了,可能五六个八路可以干掉三倍以上的敌人兵力,这就是游击战的魅力。

那么在商战中,游击战的打法又是如何呢?

同样我们先来回顾打游击战的三条原则:
一、找到一块小的足以守得住的阵地

二、无论多么成功,都不能像领导者那样行动

三、随时准备撤退, 游击队只要活下来就可以再战斗。

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什么样的企业适合打游击战?

这个主要要从自己的位置上来看:

当你的企业所处的位置,不是行业老大,也不是行业老二老三,甚至也不是行业前10名的时候。

这个时候你或许活着还很艰难,盈利情况不容易乐观,你还不清楚具体的发展方向时。

这种企业,都适合打游击战。

100家企业中,只有一家适合打防御战,二家打进攻站,五家打侧翼战,其他全部都适合打游击战。

所以,你现在应该采取什么战略,要根据你的位置而定,而不是胡乱猜测,想一想,你的位置在哪里?

游击战第一条原则:找到一块小的足以守得住的阵地

要打战,第一位就是要先找到一块战场,战场的激烈程度决定着战争的结果。

游击战就是要选择一个细分市场中的小市场,小到以你目前的实力可以占领它,再说明白一点,就是要做小池塘里的大鱼!

 

第二条原则:即使再成功,也不能再领导者那样行动。

打游击战的企业要牢记:你们目前要解决的是生存问题,你们的实力有限,资源有限,应该让更多的人上前线打战去,吃闲饭的要尽可能变少,所以流程一律简化,保证首要生存任务为第一位。

即使短时间内取得了成功,也不可骄傲,进而做出不是这个时期应该做出的战略部署,比如扩充领地,扩充产品线,要继续坚持这种打法,巩固自己的资源。

简而言之:胜不骄,有自知之明,只做能力范围之事。

第三条原则:随时准备撤退,只要活着就能再次战斗。

游击战的最后一条告诉我们,我们的实力有限,占领一个山头的时间可能不一定很长,一旦被敌人发现,就有可能很快被消灭,此时不宜硬拼,而应该放弃这个战场,以生存保命为主,继续切换到另外一个细分市场以求东山再起。

要拿得起,放得下!!

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