侧翼战与游击战的不同之处——自己的理解

关于商战中四种战役打法【防御站、进攻站、侧翼战、游击战】中,关于侧翼战和游记战的不同之处,记录一点关于我自己的理解。

侧翼战是指近距离抢夺领导者暂时不关注的位置进行。

侧翼战的发起条件是实力还不错的公司,如果按行业排名,至少得排在前20名以内了。

侧翼战发起的首要原则是:选择在无争地带进行。

这一点指的是在大品类下选择一个细分的市场,这个市场看似很小,但是实际上并不太小,一旦拿下,将会吞噬一部分领导者的市场份额,所以是离领导者比较近的距离发起的战争,一旦领导者反应过来,就会抢过来。

所以,侧翼战的发起,是近距离抢夺领导者市场份额的做法。

在巨头眼前抢生意,一旦成功便可获取很大的成功,一旦失败,则有可能面临很大的损失。

侧翼战就是一场赌博,考验着指挥者的远见与智慧!

 

游击战是指在远距离领导者丝毫不关注的小领域进行。

前面说过了,侧翼战是在相对近距离抢夺市场领导者的市场份额。

随着侧翼战发起者的成功,将会威胁到领导者的市场份额;当领导者发现之后,侧翼战将会直接转为进攻战,变得更加惨烈。

所以侧翼战重在出奇制胜,争分夺秒,一旦在领导者还未反应过来反击时,迅速野蛮生长变得强大,即可成功抢夺一部分领导者市场。

而游击战是在很远的地方,这个地方远到行业领导者根本不屑一顾,而且市场非常小,即使被领导者发现,领导者也不懈去进入的位置。

这种位置前期进入时门槛很低,只要很小的兵力即可战略山头,随即在此山羊上称王,开始盈利。

一旦有别的队伍来攻击时,需要理性分析兵力,如果毫无胜算时应该马上撤退,保存实力,以防来日再战。

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