别傻了!你只是电商平台的一颗棋子而已

从真正把做淘宝当成全职工作是从2013年下半年开始,一转眼6年过去了,真正的6年老淘宝了。 从2011年算起的话,更是9年的淘宝经验了。这快10年的电商生涯中,经历了太多太多,每年都会领悟到很多的道理,说真的,有些道理真的得经历了一些事情之后才会懂,也只有这样懂的才深刻,听课老师灌输的经验很难吸收,比如这个不能干那个不能砬,总是不信,非要自己砬了一次吃了亏,才知道原来是真的。

今天突然想写点什么,也是因为懂了点什么吧。不是什么好事情,是很残酷的事实而已,写下来也没什么用,仅仅是让自己记忆更深刻一点吧。

2013年刚做淘宝的时候,是很茫然,很憧憬的一种状态,当时在家卖板栗,红薯,生姜等这些农产品,自己骑个摩托车到处跑,没有请人,就是小两口一起倒腾,也没几单,前期一天10单都不到,什么都不懂,到处获取一些碎片化的知识点,然后慢慢摸索;就这样折腾了一年,到2014年下半年的时候真的要没钱吃饭了,因为意识到淘宝养活不了自己,于是想过放弃,准备出去打工了。——但是后来一个不小心,报上了一个淘金币的活动,瞬间卖了几百单一天,连续上了几期,这一个星期的单量比前面一年还多,直接赚了快一万块钱了,就这样又重新燃起了希望,然后接下来一直在走活动路线,就一个单品麦芽糖,赚到了人生的第一桶金,大概十几万吧。自那以后,以为自己找到了淘宝成功的密码,心中充满了信心,幻想着自己要走向人生巅峰了,就这样,14年过去了。

2015年是懂事的一年,14年赚了点钱,正好当时和韵达快递在合作,韵达老板看到我这生意不错就想来合伙,我也二话没说答应了,然后热血沸腾准备大干一翻,于是租了1000平以上的办公区域,重新配置了更快的电脑打印机等设备,要知道最开始自己干时仓库一月才800,办公在家里,打包全自己做,开支很小。这一下扩大规模之后开支一下增加了不少,一个月支出2万元左右了。 刚开始营销上面还是很顺,15年春天,轰轰烈烈卖了几十吨竹笋,都是通过上淘抢购爆发式的卖的,一切看似都很顺利,后面由于朋友火星的包装,江湖上开始出现了一个叫竹笋哥的名字,就是我。

然后事情的走向却并没有那么顺利,卖是卖爽了,几十吨竹笋卖出去了,突然面临的问题是缺货,一下子搞不到这么多货,然后各种菜市场找贩子,集镇上去收货,都很难收到,收回来的一些又面临箱子太大太小不合适这些问题。好不容易发出去了售后问题来了,坏的很严重,还收到了很多烂货,不能发的低品质的货。  那是第一次意识到原来收货、把握货的品质这么难,那会还不知道这个叫供应链。

竹笋的事很快结束了,虽然结果很差,亏了一部分钱,但是仍然充满了信心。好,接着干下一个品。下一个品是荔枝,信心倍增的冲到了广西源产地,并且派人留驻在产地发货,结果也没搞好,发过去坏的多,后面分析原因是我们的荔枝没有经过处理,要泡药水保鲜之类的,又栽了。  后面又接着搞了桔子之类的新鲜水果,都是由于品质包装把控这些问题全部失败。半年之后才发现亏的钱很多了,已经都快要见底了,然后开始紧张起来,下半年就没怎么卖水果了,有点怕了。开始卖一些干货,米粉,辣椒酱,豆腐乳,年糕这些东西,赚的较少,但是售后较少;但是那会已经没有多少资金支撑了,我为了寻找改变的方法,说直接 点是为了赚点钱养家糊口,于是外出上班了几个月,期间淘宝店铺还在经营,还在挣扎着吧,就这样一直到了2016年三月,换了更小的地方,裁减了人员,把开支缩小,大概一个月一万元左右的支出吧,那会只剩下三四万块钱资金了;后面因为有消费者投诉我们卖三无产品,被工商局盯上,停业了一段时间,两个合伙人之间也互相有些看法,大家都很紧张和失望,终于在五六月份的时候宣布停业了,解散了所有的人员,当时两个合伙人都不想散,只是我坚持要散,于是说好先停半年吧,后面半年之后也就都接受这个结果了。

就这样,第一段公司化正规 化创业宣告失败,第一桶金全部亏完,幸好没有欠账。

后面就来到了重庆,2016年8月至17年2月吧,应该亏了100多万接近200万了,那会迷恋淘客,把成本算的很死,看起来可以赚钱,但是最后算账还是亏钱了,原因很简单,还是货不行,最终赔售后的钱太多了。还是供应链。

17年至18年,下半年因缘巧合做了个冰糖橙做火了,赚了点钱,加上政府的补贴,这才赚了一点钱。  那一年人还不是很多,一月发3-6万块钱左右工资,但是经常发不出来,愁啊,但是更愁的是另外一个合作伙伴,也是他解决了这个事情,他很了不起。

18年年初,因为前一年橙子做的不错,终于有行业小二主动联系我们进商家群,并且很快成了KA商家,于是乎;我们以为要到人生巅峰了,得有各种资源的倾斜了,做起来应该会更加简单。

但是,并没有。

现在回过头来看,我还真的说不出来有什么特别的好处。 唯一的好处可能就是拿到资源的机会要更大一些,有些资源是只在内部群里发布的,然后去填表小二在审核,是的,我们也拿到了一些资源,18年年初到现在19年年中旬,我们也拿到了一些资源,这个不可否认,这是成为KA商家的好处。是的,我说出来了。

然而,并没有开始想像的那么美好,以为进了群之后每月的聚划算等资源就固定排期了,是有这个东西,但是成为KA还不行,还得成为KA里的SKA,那种固定的排期资源只有最顶级的商家才会有。

18年9月的时候我们开始重新上淘抢购活动,到后面成为淘抢购KA商家。

19年3月开始我们报聚划算活动也比较容易上,慢慢挤上了聚划算的队伍。

但是这里,我千万要叮嘱你们的是,别以为自己是KA商家,很多事就可以开绿色通道,在阿里,这些都不存在的。

举一些我们自己经历过的例子吧。

你花了几十万广告费砸起来的爆款,突然某一天就被删了。 你急的想跳楼的时候,找类目小二,帮不了你!过程也会很冷漠。

你一年卖几千万的店铺,可能突然一个违规直接给封店七天一个月,你急的想死的时候,找类目小二,还是帮不了你,即使你的态度无比诚恳,我想即使叫你下跪你都会做的,但是没有用。

因为一些违规收回去了预售权限,数据不达标想开通?没门!  想报活动,数据指标不达标,想开绿色通道,想多了吧,没戏!

所有的一切,只要你自己的店铺出了问题,小二无法帮你,我想可能不是小二不帮你,是他帮不了你,分工不同无法干预。是的,得这样想,不然你会很不平衡,你会想平时多配合小二搞业绩,哪怕亏钱也要上活动完成业绩,但是没有用,别以为这样你就能有很多特权了,真的没有。

为什么突然吐槽这些?是因为前面我的预期以为这些问题可以有一些特权吧,哪怕行业小二能帮助你一起想办法解决,只要过程态度不错,有关怀的感觉,也会好受一点吧。但是并没有。你店铺出了问题,资源和业绩会由其他的商家承担,在平台上,从来不缺的就是商家,等着亏钱上活动的多了去了,你不上别人挤着上。是的,我们以前也这样。

希望越大失望越大,或话就是这样。从现在懂了这个道理之后,未来不要有希望,也就不会失望了。

请记住,这只是生意,只是交易而已,别想太多。

唯有做好自己,平台只是起到锦上添花的作用罢了。 你优秀,平台会让你更优秀,你出问题了,平台会马上抛弃你,别怪平台,别讲感情,这只是交易而已。

行业小二说的话,能配合的就配合,不能配合的别勉强,别信什么这次活动多搞点业绩,亏个几十万,后面给你资源补回来,别傻了,后面不补你能砸滴?要学会量力而行,别把自己搭进去了。

大家都是平等的,商家也不必自己看轻自己。 小二对你的态度,给你的资源,是由店铺数据决定的,和你的态度关系不大。大店数据在那里,小二资源想着法送他,对接运营说话冷淡一点也碍事;你要是数据不好,你就是天天哥哥啊姐姐啊都没用,所以不必太看轻自己,和小二聊天时还紧张的不得了,小二一不开心批评你几句你几天睡不着吃不下,没必要,真的。

所以,醒醒吧,你的生活,你的工作,你的数据只要对自己负责就好了,赚到了钱才是自己的,业绩再多也没有用。

请以赚钱为目的去开网店吧,别再扯那些虚荣的营业额,KA卖家荣誉了,都是虚的。

活的真实一点吧。

你只是在平台上混口饭吃而已,你无法改变规则,只有适应规则,让自己变得更强大,仅此而已。

加油!

因为到了这个年纪思维已经定型,不干淘宝了,干嘛呢?

你觉得呢?

 

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