2020年清明返乡,了解到的蜂蜜等土特产的一些信息

这次清明回家扫墓,特意去了见了一位认识了快10年的养蜂大哥,经过了一个小时左右的交谈,收获了很多,所以写下来记录一下,方便后续查看温习。

如果刚好你能看到,并且也能有所启发,将是极好的。

关于蜂蜜行业~ 建立信任是关键!

蜂蜜市场一直以来就是非常乱的,因为保健品行业具有价格高、利润高、有一定特殊消费群体,但是其中最致命的问题是,货品的真假问题!

消费者在进行蜂产品的购买时,比如来到电商平台进行商品检索,所看到的产品介绍很杂乱,同样的一瓶蜂蜜,有卖9.9元的,也有卖100元的,这个行业基本没有大的品牌,所以消费者选择起来非常困难,消费者并不知道哪一家的蜂蜜是好是坏。 对整个市场,整个平台,整个蜂蜜产品,都有极大的忧虑情况。

消费者最担心 的问题就是: 你的蜜蜂是不是真的? 怎么证明你的蜂蜜是真的?

只要解决了这个问题,剩下的成交和回购就是非常简单的事情。

所以在电商平台上卖蜂蜜,迫切需要解决的就是信任问题? 同样都是蜂蜜,有卖9.9元的,也有卖100元的,所有人都在说自己的蜂蜜是真的蜂蜜,品质好并且价格便宜,那么你作为一个新店铺切入市场,该用什么样的卖点来证明 你的蜂蜜会比同行的好?怎么让消费者相信你? 这是必须要解决的问题,这个问题想不明白,不知道自己的核心优势在哪里,那么贸然开店销售,很可能将会面对 的是0单!销售会变得特别困难。

梳理一下现存同行卖点:

1. 各种承诺 : 假一赔万、发毒誓、

2. 产地不同,来证明蜂蜜的好坏。如,高原蜜

3.  野生蜜; 打造野生蜂蜜的卖点,塑造野生的就是比集体养殖的好的概念!

4. 是否结晶! 打的是 会结晶的蜂蜜才是真蜂蜜。

5. 巢蜜:打的概念是直接把蜂巢发过来,来证明没有经过后期处理,所见即所得。

6.不同品种的蜂蜜。  如槐花蜜、药材蜜等。  用采什么花所产出来的蜜更好的概念,比如当归蜂蜜,就是有滋补疗效的。

7. 各种特殊人群代言; 如,退伍军人、残疾人、孕妇妈妈,等形象来博取同情,建议信任。

….

得到的其他知识信息是:

1.  真正的纯蜂蜜对便秘效果非常好!一般1-3天即有效。 但是半真半假的勾兑蜜也能有此效果。

2. 真正的纯蜂蜜,糖尿病人也可食用,吃完去测试血糖会升高,但是过一会又会下降。  假蜂蜜则不会。

3. 真正的纯蜂蜜, 放进蜂窝蜜蜂会吃,假的白糖等勾兑的蜜蜂不会吃。 蚂蚁也可测试。

 

——— 做概念的第一发明者,可享受一波红利。持续不断的发掘卖点,才能免受价格战的折磨

当一个卖点,比如野生蜂蜜的概念刚刚出来时,第一批使用这个概念的商家可以差异化更容易建立信任,形成自己的优势,进而享受一波红利。

但是当这个概念被所有同行都抄袭模仿时,那将马上形成红海,这个时候就会变成同质化,必须陷入价格战了。

这个时候需要有新的概念出来,又能差异化一段时间。

所以想要立于不败之地,就要做发明概念的人,要做先行者,而不是做追随者!

 

 

关于信任,由客户转介绍的信任可桥接。

一个客户A相信了你,A推荐B来买你家蜂蜜,则B 已经与你建立了 信任,成交会很容易。

一个客户买了一次,如果能发展成为长期客户,将带来无限的价值。 比如A客户一年买10瓶蜂蜜,还给你转介绍3个客户,那么这一个客户实际上给你带来的销量就是一年40瓶了。

做好老客户维护,然后通过老客户转介绍进行销量拓展,这会是一条更加长远可持续的路。 试想:如果能有500个忠实客户A,那么一年将创造2万瓶的销量。 裂变的力量非常厉害,而且未来很多年,都会一直跟随你。

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土特产行业,你所看到的一切,都是机会!谁先行动就能享受第一波红利。

世间万物无奇不有,商品也是一样,新品都有一个过程,当市场上第一次出现一个新品时,这个最开始卖的人往往能赚到大钱,之后才是逐渐有更多的竞争者入局,进而变成红海。

所以创业者需要不断去发掘和创造蓝海市场,并且成为第一批新品销售者,只有这样不断上新,才能一直在蓝海市场中生存。

养成发掘和创造蓝海市场,从各种渠道进行新品挖掘的能力将是未来竞争的核心竞争力。

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看电影【梦想合伙人】有感;

看完姚晨唐嫣等人主演的电影,梦想合伙人,里面有一个概念我觉得是非常有道理的,并且可以学习的。

那就是:

【   包裹体验感! 】

里面的观点是,女人购物,最享受的是试衣服以及服务员不断提供的优质服务感觉,比如体贴的帮你穿鞋子,穿衣服,整理衣领,并且不断的赞美夸赞你,这个是最享受的,这个能让购物的人心情舒畅,认为花钱是一件多么美妙的事情啊,有上帝的感觉。

然后互联网电商购物,就失去了这种乐趣,收到包裹之后,没有帅哥靓女会上门给你提供这些服务,比如帮助你试穿衣服,帮你穿鞋子,测量尺寸是否合身等服务,整个服务流程没有了,所以整体的关注点都将会聚集在产品本身上,这个时候如果衣服本身有什么瑕疵,就会极大的影响客户满意度,说明白点电商购物,因为没有了服务这个环节,所以就是单纯的拼产品质量了,另外也因为没有门店的购物环境和气氛,今天想买一件衣服,四五天之后才收到突然发现并不喜欢了,就不要了,都会影响购买。

所以这个包裹体验感是非常重要的。

有两点特别重要;

1. 送快递的人;  如果送快递的人素质很高,衣着得体,并且谈吐素养高,是会增长很多分数的。 你想像一下,如果一个很漂亮的美女来给你送包裹,并且亲切的叫你名字帮你拆包裹试衣服,那感觉是不是特别棒?再想想现在的真实情况是?你从小区门口抱着一大堆的快递往家里一扔,然后自己满头大汗的拆包裹,最后一看商品没有想像中好,是不是会特别气氛?

2. 商品的包装; 送快递这一端基本无法控制,现在无法支持,但是商品的包装这一块我们商家是可以控制的,同样的想像几个场景? 你去取一件快递,里面买的是一箱水果,你拿到的时候已经箱子都破了,有个大洞,能直接看到里面的果子了,箱子打开之后果子毫无保护措施直接丢在里面,大的大小的小,还很脏,有泥巴这些,你会开心吗? 再比如收到是一个彩色的箱子,还有个提手,你轻松领回家,然后打开外面的箱子,发现里面的果子个头均匀,颜色亮丽,单独一个一个的包的很精致,还能闻到淡淡的果香,让你非常想立马就吃掉一个,这两种场景哪种体验会更好呢?  而这个商品的包装体验是我们可以控制的,只需要提高几块钱成本即可。

所以启发是:当产品本身和竞品一致时,就应该从包装,赠品,服务等方面进行差异化,做得比同行更好,这样看起来损失了一部分利润,但是却能带来口碑效应以及长期的复购,整体算下来一定是更划算的。 这一块真的值得去做!

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