接触快手直播一周的感想记录

今天是5月31日星期日,这周一我们出发来到重庆忠县,周二开始发第一个作品,到现在一共发了5个作品,进行了2场直播;对于我们而言,在短视频直播领域我们还是小白,但是很开心,我们终于踏出了第一步,实现了“破0”,这是一件无比让人开心的事情。

接下来将记录一下这一周中,我对于短视频直播电商的一些所思所想。

首先先来记录一下截止到现在的作品数据。

快手一共发了5个短视频作品:

 

大家可以看到,每个作品基本上都有1000个以上的播放。点赞量和内容有关,一般在1%左右。

抖音的情况则有所不同。抖音新账号,预计只给100-300的基础流量。

 

抖音的直播还没有玩过,主要玩过两场快手,两场快手直播的数据如下。

 

快手直播第一次有500多人看,第2次有1000多人看,这是显示的数据。流量来源大部分是从同城页面进来的。

好的。这就是一周之内自己所测试出来的数据。

接下来对两个平台的人群、主流内容类型、流量分发机制、获取流量难易度进行简单分析。

人群分析:

 对于平台的人群属性这一块,目前了解的还不够详细,只是外界统一的印象是“南抖音、北快手”,可以看出在南方城市抖音用户居多,在北方城市则快手用户居多。 另外从城市分级来看,抖音用户更多的是一二级大城市居多,快手则是三四线下沉市场居多。简单的来说,就是抖音的用户居于南方一二线城市居多,且人均收入、学历等更高一些。 可以理解为用户群体大部分为居住在一二线城市的受过较高教育的用户。快手用户则相反,主要来源于三四线中小城市的普通人群居多,收入不高、学历一般、工作较普通等普通大众用户。

  主流内容类型分析

对于这个主题,目前研究的不是很深,但是从人群类型分层上,可以简单理解为,抖音的内容需要“有深度”一些,烧脑一些。需要“雅”的内容、美的东西;这种内容是用户们喜欢的。而对于快手平台,因为人群的原因,所以就一个字“俗”,所谓的俗是指内容贴近生活,比如燕窝当饭吃,5斤重的大龙虾使劲吃,屌丝配美女、农民工唱哥、外卖小哥送餐等情景,这是这个群体用户所向往的生活以及现在所处的真实写照、所以他们会很喜欢,以及会感到共鸣。 所以内容定位就应该够接地气,够直接,敢说大实话,把有钱人的生活那一套搬进来,这是他们向往的生活,把底层人们的真实生活情景小事,能让他们感受到共鸣。

流量分发机制

【去中心化】的流量分发机制,是抖音和快手共同的流量分发机制;

这个流量分发机制可以让所有新发布的作品都有机会得到一定的基础爆光。目前看到的数据是,一个全新的账号,快手能给到的曝光大概有1000个左右,抖音有200-400左右。

发布一个新的作品,然后系统会给一小部分基础曝光,如果给到的基础曝光所产生的数据不错,达到了第二层流量分发的标准,那系统就会再一次将作品推送给更多的人,这一次可能就会给1万曝光量以上。 如果还是数据很好,就进入到 第三轮,直接就是10万+的曝光量了。 第三轮通过可能就会上升到人工审核的阶段,审核通过就能给到几十万上百万的曝光了。

去中心化的流量分布机制,也称之为漏斗型流量分发机制。 可以保证每个作品都有上热门的机会,这和是不是大V等主观因素是无关的,这也是最值得开心的,这一套流量分发机制代表着普通人也有上热门的机会,只要内容好,数据达标,很可能一条作品就直接几十万曝光量,一夜爆火不是梦。

 获取流量难易度分析

1、从竞争度上来说,这两个平台上的作者都非常非常之多,每天产生的内容都是海量的。归根结底最后拼的还是内容质量。内容质量将会决定可以拿到多少流量。 那流量获取的难易程度取决于自身的内容创作优势,能有针对性的根据不同平台不同人群制定他们喜欢的内容就能轻松拿到流量。否则就很难。 也就是说抖音平台需要更高质量的作品,更好的剧本,因为你面临的人群更高端。 快手平台则更多看创意,是否能引起共鸣,是否能GET到他们向往的生活等。  玩抖音,剧本、拍摄、后期都要求更高;快手则更注重的是编剧。

2、付费流量对比。 抖音200元可以购买1万左右的曝光量。 而快手只需要100元就可以购买1万左右的曝光量。 从这一块直接对比快手的付费流量显得便宜一点,但是具体要看你要的流量质量,如果是低价大众的品类,那快手无疑更适合;如果是高客单价的产品,则必须要求质量,抖音会更适合,快手的流量虽然便宜,但是质量差,非目标人群,再便宜也没用的。

初步结论:

1、账号定位很重要;你是谁?你是做什么的?你将来要卖什么产品?什么价位的?买你的人有哪些特点?他们在哪个平台?他们喜欢什么类型的内容?

2、前期可以两个平台一起做,做一段时间看具体数据,再把重心做偏移,重点干一个平台。

3、针对不同平台制定不同的内容,以及不同的直播形式。满足不同人群的需求。

4、认真打磨每一条作品,并且保持足够的专一和专业。一直发某个领域的作品。会让人群越来越精准,账号垂直度。

5、坚持很重要。 认真制作作品,然后就是坚持发,厚积薄发,粉丝经济,就像滚雪球一样,前期雪球很小,但是也要不停的动起来,这样才会变得越来越大。

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