侧翼战

侧翼战与游击战的不同之处——自己的理解

关于商战中四种战役打法【防御站、进攻站、侧翼战、游击战】中,关于侧翼战和游记战的不同之处,记录一点关于我自己的理解。 侧翼战是指近距离抢夺领导者暂时不关注的位置进行。 侧翼战的发起条件是实力还不错的公司,如果按行业排名,至少得排在前20名以内了。 侧翼战发起的首要原则是:选择在无争地带进行。 这一点指的是在大品类下选择一个细分的市场,这个市场看似很小,但是实际上并不太小,一旦拿下,将会吞噬一部分领导者的市场份额,所以是离领导者比较近的距离发起的战争,一旦领导者反应过来,就会抢过来。 所以,侧翼战的发起,是近距离抢夺领导者市场份额的做法。 在巨头眼前抢生意,一旦成功便可获取很大的成功,一旦失败,则有可能面临很大的损失。 侧翼战就是一场赌博,考验着指挥者的远见与智慧! (全文 ...)

侧翼战常见发起形式

侧翼战适合敢于冒险的灵活形企业,战争成功的关键在于奇袭,它所发起的战场通常是巨头们看不上的小山头,侧翼战无疑是一种赌博,如果成功便能在一个细分市场获得领导者地位,如果失败也将一败涂地,风险和机会是并存的。 今天我们来总结几种常见的侧翼战发起形式,有些战术是可以直接套用的,经过了历史的检验。 一、低价位侧翼战。 这是最直接的一种侧翼战发起方式,比如市场领导者走的是中端价位产品,那么这个时候你直接以低价切入,将会很 快赢得市场,且领导者成本因为有各项标准化,并不一定能比你低,面对价格战的入侵,大部分领导者都需要经过思考来确定如何应对,而思考的时间就为你赢得了时间。 需要注意的是:低价位就意外着低利润,所以这种战争对源头成本控制要求很高。 要想做到盈利并且降低成本,需要在消费者不在乎的环节进行降低!  而不可在消费者非常在意的环节进行降低成本,否则会适得其反! (全文 ...)

侧翼战打法分析

前面两篇文章中介绍了作为领导者怎么打防御战来巩固自己的霸主地位! 以及介绍了作为老二老三位置怎么去进攻领导者的进攻站! 今天我们来介绍的是一种适合更小一些的企业来打的战争—— 侧翼战! 首先我们还是来回顾一下打侧翼战的三个原则: 一、侧翼战应该选在无争地带进行 二、战术奇袭应该是侧翼中最重要的一环 三、追击与进攻同样重要! (全文 ...)