拼多多

针对下沉市场的商家应对策略

8月底去阿里听2019年双11动员会,各位阿里高管、行业小二们讲的最多的两个词就是~下沉市场~极致性价比。 不由多说,这就是今年或者说未来三年的消费趋势,无论你愿不愿意接受,这就是事实。 今年大家在平台开店都是反应越来越难,流量越来越贵,转化越来越低,利润越来越薄,简直是哀嚎一片,苦不堪言。不可否认,这是大部分商家共同的感受,包括我自己也是,干了六七年的淘宝,说实话从没感觉哪一年容易,所以今年生意不好做也不奇怪,因为记忆中没有哪一年是容易的。 每一次改变都是为了更好的适应市场,拼多多的迅速崛起,有一批小商家在拼多多开店获得了红利,赚的盆满钵满,这就是抓住了机遇的结果。 拼多多的成功,倒逼着淘宝重新重视下沉市场,重新拿起聚划算这柄宝剑来进行PK。 下沉市场用户的特征就像十几年前的淘宝一样,消费力低、喜欢便宜货,抱着试试的态度来进行网购,还属于初级阶段。 (全文 ...)