游击战

藏在差评中的大生意!另类卖点提炼方式

今天我们来聊一个很常见的问题,在同质化严重的电商大环境下,现有的热搜词和热搜品基本上都被大卖家占领了,小卖家切入的机会几乎没有,拼不过价格战,因为拿货没人家低,拼不过人家的资金,小卖家资金有限,没多少预算来亏,所以硬砬硬的话,要钱没钱,要供应链优势也没有,团队技术优势也没有,环境变得 非常困难。 那么小卖家的机会在哪里?还有活路吗? 不走寻常路,捡漏大爆款服务不了的客户群。 这是今天要表明的观点,一个大爆款,比如是我们生鲜行业的橙子,一天高峰期能卖一万单。好评率是80%!这已经是很高了。 那么其实还有20%的顾客它是不满意的,这个爆款是不能满足100%人群的。 (全文 ...)

侧翼战与游击战的不同之处——自己的理解

关于商战中四种战役打法【防御站、进攻站、侧翼战、游击战】中,关于侧翼战和游记战的不同之处,记录一点关于我自己的理解。 侧翼战是指近距离抢夺领导者暂时不关注的位置进行。 侧翼战的发起条件是实力还不错的公司,如果按行业排名,至少得排在前20名以内了。 侧翼战发起的首要原则是:选择在无争地带进行。 这一点指的是在大品类下选择一个细分的市场,这个市场看似很小,但是实际上并不太小,一旦拿下,将会吞噬一部分领导者的市场份额,所以是离领导者比较近的距离发起的战争,一旦领导者反应过来,就会抢过来。 所以,侧翼战的发起,是近距离抢夺领导者市场份额的做法。 在巨头眼前抢生意,一旦成功便可获取很大的成功,一旦失败,则有可能面临很大的损失。 侧翼战就是一场赌博,考验着指挥者的远见与智慧! (全文 ...)

游击战常见切入方式

游击战以灵活敏捷为主,各行各业,游击战的运用无处不在,以下仅列出常见几种切入方式,初学者可以参考学习,以最快找到一个游击战切入口。 一、区域游击战 把战场缩小到市、区、或者镇以下单位。  有些巨头只霸占一二线大城市,但是三四线小城市却还没有进入,这时就是机会了。 典型的例子,在电商领域,淘宝、惊动为行业领导者。 但是其周边的服务类、导购类等企业仍然生活的风生水起,虽然占领的市场份额非常小,但是却足以让这家企业活的很咨询。比如导购类的:美柚、淘粉吧、等等。 (全文 ...)

游击战打法分析

游击战是四种商战打法的最后一种,一说到游击战,我们中华儿女应该会感触比较深,因为从抗日型电视剧中,八路军就是最喜欢打游击战的,而且游击战最后的胜过不错。 记忆中的游击战应该是这样子的: 本来是一个大部队,比如是一个团,然后和对手打仗打输了,打的没剩下多少人了,并且打散了,找不到组织了;于是打散的这一伙一伙,就像一个小分队一个小分队一样,他们藏在各种地方,比如山头,比如某个村庄,起初是很安全的,因为选的地方是敌人意想不到或者看不上的很小的地方,于是乎过了很长一段时间,突然有一天有一部分敌人闯进来了,这时游记队员便能展现出真正的实力,以少胜多就发生了,可能五六个八路可以干掉三倍以上的敌人兵力,这就是游击战的魅力。 那么在商战中,游击战的打法又是如何呢? 同样我们先来回顾打游击战的三条原则: 一、找到一块小的足以守得住的阵地 二、无论多么成功,都不能像领导者那样行动 三、随时准备撤退, 游击队只要活下来就可以再战斗。 (全文 ...)