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抖音快手短视频个人IP打造思维

今年是短视频带货,直播带货超火爆的一年,几乎以前没想过要干直播电商的企业全部都开始花精力去干了,现在的情况是,大家普遍对短视频带货、直播带货,抱以非常大的信心和看好,大有拼死一博的豪情壮志,很多企业招团队,买设备,各种配套设施全部跟上,花费不菲,可谓是声势浩大;但是大部分企业的的直播电商事业是没有干起来的,效果并没有达到他们的预期,有很多甚至是一点反应都没有,亏钱中的状态。 那么短视频带货、直播带货,到底靠不靠谱呢?是不是真的有外界宣传的那么厉害?随便分分钟破千万,几个亿的销售额! 先不论是真是假,有多少水份,就聊点实际的,一个新团队怎么在抖音快手等短视频平台上赚到钱!这是现在面铃的最现实的一个问题! 当然,我们也同样面临这个问题。 我们也做的不好,摸索了2个月,整个进展非常慢,甚至可以说是原地踏步,到目前为止,每天增长的粉丝数不超过10个,新作品发步后只有几百个播放,直播几个小时观看量只有几百个,一场直播下来,订单量寥寥无几;现在在纠结还要不要继续干下去;继续干下去没有新的方向,不知道怎么突破;放弃最容易,但是又不甘心;这就像干之前明明听说这里可以轻松赚钱,确实也已经有非常多人赚到钱了,但是一到自己这里,感觉啥也不是,不免让人一脸懵逼! 所以还是要有新的玩法,新的突破,就必须重新调整账号的方向,把以前那一套操作丢掉,重新测试新的东西。 其实账号运营和淘宝运营是类似的,还是数据决定曝光,如果一套玩法一二个月还未有明显的效果,很明显是出问题了,那么就得找出原因,换一套玩法继续测试,直到有明显的效果。 (全文 ...)

惹不起的主播推广,非标品类目合作需谨慎。

最近发生这么个事。 我们先后和两位大主播合作,一位是淘内大主播,TOP3的,另一位是站外快手平台的红人。 合作的产品是冰糖橙,水果,非标品。 发生的事情:和淘系那位主播合作之后的第二天,运营在短时间内进行促销,导致价格低于直播间的卖价,并且被他们直播招商的人发现了。于是乎开始产生纠纷,对方要求退款或者退差价,我们选择了退全款。但是他们不同意,几天后我们不得已必须发货了,过几天又来反应果子和直播收到的样品不同,品质存在问题,还是回到差价的问题,怎么办。怎么解决,想要返差价的需求就是不说,就让你猜。  我们的意思表示不方便返差价,于是对方拿保价合同来说事了,合作前确实签署了一份合同,上面写着保价90天,不然赔偿推广订单量*客单价*30%作为违约金。也就是成交额的30%这个意思。  于是一直还在扯,也没个结果。。。 (全文 ...)