淘宝那些事

2018年双11水果类目产品排名表

2018年双11,橙子类以王小二卖的冰糖橙,售价19.8元10斤,卖了18万单。橙子类紧接着卖19.8的商家,福瑞达和果聚匠心都卖了6万至8万单。    剩下的23以上的价格,普遍在1万单左右。  赣南脐橙爆发力欠佳,未取得好成绩,售价也只在33元10斤左右。 整个水果类目,以黄心猕猴桃,柚子,苹果,百香果为首,卖的很好。 双11期间,淘抢购流量和聚划算流量普遍偏低,抢购只有一万多点,聚划算,2-5万流量。  相反会场流量反而比较可观。。做的好能拿5万以上。 主要还是靠前期的收藏加购和蓄水,以及自己的老顾客足够多,才能爆发的起来。 下面是几张图。 [caption id="" align="aligncenter" width="1920"] 18年水果行情交易排名[/caption]

工作记录——11月淘抢购排期规划

这个月日常活动已排3场。分别是11月7日、12日、19日三天。 品类夜抢已排一场。日期是11月15日。 剩余可参加活动次数为:日常活动3次,品类夜抢2次。 品类夜抢时间为:11月22日和29日。 目前审核截止日期为11月21日! 本月鲜粉节参加淘抢购日期为11月28日! -------------------------------------------------------------- (全文 ...)

天猫橙子大战战况记录 —10月27日

首先,我们要明确一下,要比拼的是哪几个指标! 第一个:订单数 第二个:转化率 第三个:搜索人气 ---------------------- 下面是前段时间几个主要竞品的基本情况介绍。 竞品A:(福瑞达旗舰店)           销售价格:29.9元/10斤      发货时间:7天内           品种:四川脐橙           累积销量:23680         主要推广渠道(淘抢购、天天特价活动平台、直通车、淘宝客)  淘宝客流量昨日上升明显(券后24.9  20%佣金) 竞品B:(王小二旗舰店)            销售价格:19.9元/10斤       发货时间:30天内          品种:麻阳冰糖橙      累积销量:7918           主要推广渠道(直通车、自然 搜索、老顾客流量)    因为低价,所以转化很高,搜索人气上升快速! 竞品C:(喜人喜食品旗舰店)    销售价格:25.8元/10斤      发货时间:25天内        品种:麻阳冰糖橙       累积销量:4131            主要推广渠道(直通车、自然搜索、老顾客流量)现阶段并未大力推广,主要在养权重。 淘客为22.8,10%佣金 竞品D:(诗慕旗舰店)          销售价格:25.8元/10斤      发货时间:现货                  品种:麻阳冰糖橙       累积销量:9944            主要推广渠道(直通车、自然搜索、淘宝直播、老顾客)老链接重新启动,目前并未大力推广。 淘客佣金30%   分析总结: 目前最大的对手是王小二,他的主要优势是低价,所以转化很高。     她的劣势是:发货慢、低价导致无法设置淘宝客佣金,拿不到淘宝客流量。 以及付费推广会有预算限制。  ...

新品搜索权重提升要点

新品赛马 流量入口要从搜索,更具有代表性 购买用户等级越高,加权越大。 对比后最后购买此款宝贝,权重更大。 --------- 定位; 突出一个卖点 突出不同场景的重要性! 如:高原压力锅、旅行茶具、

淘宝打散原则——同一店铺同一产品可以打造2个以上大爆款吗?

一直在思考一个问题,同样的一个产品,在同一家店铺,是否可以创造两个大爆款。到底搜索规则是怎么规定的,要怎么样去操作? 首先回到淘宝打散原则的规定:同一个关键词搜索结果最多展示2个同店铺宝贝。 也就是说,从搜索展现的规则来看,同样的关键词,是可以展示2个宝贝的。所以,同样的产品,做两个链接用来做搜索流量,理论上是没有问题的。 但是事实上呢?经过观察众多同行店铺的销售情况,我们可以精略做出一个判断。 【同产品、同关键词;只有一个大爆款,另一个最多做到小爆款】 就是,如果是两个相同产品,并且搜索来源关键词是相同的话,那么这个时候,最好的情况,就是可以打造一个超级爆款,甚至做到类目第一。但是另外一个链接,基本不可能做到第二的位置,但是可以做到20%左右的主爆款效果。比如主爆款一天2万搜索流量,小爆款可以做到4000左右的搜索流量是没问题的,再往上面高,就很难,或许搜索规则会做限制。 为什么搜索规则要这么做呢? (全文 ...)

面对价格战与产品同质化,差异化才能救你

生意难做!几乎每一位电商从业者都会发出这样的感叹与无奈,在平台上卖货,要与全国、全世界的商品做竞争,做赛跑,才能争取一部分顾客购买自家产品,在这个供过于求的市场环境中,只有谁能出现在消费者面前,并且能够说服消费者购买它的产品,才能实现成交。这看起来很残酷,但没有办法,这是时代发展所产生的问题。 以前,买电视机,只有黑白的可选 ,可选的品牌只有那么一二个,价格也相差不大,所以想要买个电视并没有那么纠结;以前,2B铅笔就是2B铅笔,2毛钱一支,并没有那么多花里花俏的选择; 而现在,买电视机,从各种尺寸、各种颜色、各种品牌、各种功能、各种材质等等几十上百种选择; 买汽车;现在有几百个车型品牌选择,让人眼花缭乱,其实只是要买个代步工具而已,但因为选择性太多,导致消费者产生选择困难症,不知道怎么去选择了。 是的,需求是一个定值;而竞争产品,可选择性的产品一直在增多,供过于求的市场环境,商人们的日子不好过。 (全文 ...)

打造爆款的通用手法- 简单粗暴

打造 一个爆款是很多运营一直在做的事情,或许老运营已经打造 起了很多个爆款,或许你是一个新人还在研究苦恼之中,今天写出来一下自己操作的简单思路,已通过此思路顺利打造 出好几个三万销量以上的爆款,如有缘,希望能给你一些启迪。 首先,你要明白一个事实,爆款就是指类目的TOP商品,简单的说:爆款的特性就是每日卖的最好的那个单品。这就是爆款。  所以,爆款的一个明显的特点是日销排名必须靠前,或许前三,或许前10,这个主要看你的爆款是大爆款还是小爆款了。 所以我们可以简单得出一个结论: 打造爆款首先日销量排名必须靠前,达到指定位置! 好,大白话就是必须你的单品每天的支付订单数要排名遥遥领先所有你的竞争对手,这样,才是一个爆款。 那么,接下来就是各种操作的问题,或许你听过看过很多文章课程,讲什么如何选品、定价、怎么做基础销量、做评价、优化详情、等等一系列的各种说法,我想说说的都对,但是其实这些是属于前期的准备工作,基本功了。 我们简单一点,打造爆款的目的是要日销排名。 所以抛开其他一些准备工作不说,只谈怎么把日销搞上去。 订单量=访客数/转化率 这个无需再解释吧?    举例说明,一天100个访客,10%的转化,就是成交10单?   一天1万个访客,12%的转化,就是成交1200单?  嗯,是的 (全文 ...)

17年11月8日,记录今年脐橙推广过程中的问题

上架时间:10月11日,用的去年的老链接,原来就有8000多基础评价的,上架之后做了20多个销量和基础评价! 定价:10月11日至10月31日为34.9元10斤!! 10月31日之后涨价至39.9元10斤! 成本为32元   ,卖39.9元有7.9元利润,20%的利润率! 直通车介入情况:上架之后的隔天,开始开直通车,测图,养分用了7天,11月19日开始加大投放力度,500个点击、1000、1500、2000这样的增加,烧了12天然后涨价,顶峰期一天5000多个点击。 关于PPC:养分的时候为2.5元左右,主要投放大词(橙子、橙子新鲜等),上分后PPC在1.3-1.8之间,11月1号之后由于双十一的冲击明显会感觉到上升,但获取点击可以最高获取一万个以上! (全文 ...)

淘宝宝贝转化率下降的8个致命原因

在我们操作产品的时候,转化率是非常重要的一个因素,转化率是否能够保持在行业平均水平或者高于行业平均水平,是决定这个宝贝是否可以一直持续拿到更多免费流量的前提,可以这么说,转化率是决定免费流量可以获取多久的关键指标,当宝贝正在处于上升期时,我们很有可能会遇到转化率波动的情况,上下浮动20%都是正常的水平,但是如果当你的转化率直线下降了50%,比如直接从8个点下降到4个点或者 3个点,那这个时候就非常危险了,如果不进行补救让数据恢复上来,那么很有这个品将夭折掉,所造成的损失将不可估量,今天根据自己的经验以及一些常见的影响因素列下来,供自己以及后面有需要的卖家们进行参考,如果你的转化率也突然下降的很厉害,那么请从下面10个因素进行一一排查,相信一定会找到原因的,找到原因就好办了!! (全文 ...)

微信营销,也要讲究转化率

今天周五,晚上在微信又做了一次水果秒杀活动,产品是广西小台农芒果29.9元8斤。这个价格其实到现在来说真的不算便宜,不管是淘宝,还是第三方平台,基本上都是卖20元左右这个样子了,不得不说我们的活动价格还是稍高一些,但是这并不影响我们活动的效果,截止到现在2个半小时卖了75件,访客数达到了400个左右,而两个号加起来一共的好友也才4000人这个样子,做一次活动能引导10%的好友数跳转到淘宝购物,不知道这个数据算优秀还是差呢? 但是这不是今天的重点,今天的重点是想记录一下一个问题,一个观点,关于转化率的? (全文 ...)

顾客眼中的点击率与转化率—— 干货!!

这几天准备上架一款新产品—— 越南青柠檬,按照以往的套路,先定一个主流规格,然后就是上架破0,以往芒果、李子、橙子等产品发短信过去的转化率至少有0.4-2%,但是这次发了5000条短信出去,只成交4单,转化率0.1%都没有,简直不能忍,于是开始分析原因; 价格不够低?--- 不是。 已经低于行业30%了。 人群不够精准?—— 不是。 都是有购买生鲜水果的人群。 产品太冷门?—— 不是。 市场上月销好几万,身边朋友也都知道柠檬这个东西,不是冷门类目! 那是为什么? (全文 ...)

后淘宝时代,拿什么拯救你的DSR

引言:最近操作了一个店铺,店里只有一款宝贝,上架一个来月,到现在一直是类目第二,搜索流量平均每天一万左右,可是由于种种原因导致DSR下降的非常厉害,一度下降到如今的4.5了,现在导致无法报名任何官方活动,搜索流量也在渐渐下降,整个店铺如染重病,奄奄一息,拯救DSR工作刻不容缓,所以有了这篇文章,和大家一起来聊一聊这些年关于DSR的那些事。 ------------------------ (全文 ...)

今天起起,竹笋哥将每天写日志,约吗!

        在这个QQ里,有着几万名淘宝卖家的关注,你们一直默默认真的看着我们发布的每一条说说,一直在默默的支持着幕思城以及竹笋哥,但我们却从来没有正式跟你们说一声谢谢,是我们疏忽了,在这里请接受我们真诚的歉意,向您道一声”谢谢“。——感谢您一直以来对我们的支持。你还记得当初是咋样添加这个QQ号的吗? 我想大多数朋友,是因为听了火星老师的课或者竹笋哥的公开课,觉得有启发有触动所以才添加这个QQ为好友的,对吗? 你还记得当时添加这个QQ时的期望吗? 或许你加了好久,半年,一年,亦或者2年,也许你早已忘记当初为何要加这个QQ,也忘记了当初加这个QQ时的期望,那么现在如果时间回到当初,你还能想起来吗?——好吧,让我来回答你,当初的你热血沸腾,发誓一定要以名师为伍,向成功的人学习看齐,当时非常确定自己一定要在淘宝付出自己的生命去做店铺,一定会非常努力,没日没夜的学习,永不放弃,对吗?  而这个QQ的目的,就是希望能够学到更多的经验和干货,让自己在淘宝上走的更加顺畅;不知道我说的对不对,但我想,大部分人应该是这种想法的。 现在的你,是否依然奋斗在淘宝一线,努力研究产品,流量,转化,客服,打包发货等一切 淘宝系必备技能呢? 现在的你,是否还在每天学习别人成功的经验以及淘宝的技巧呢? 如果你的回答是YES,那么恭喜你,你还依然是当初那个热血少年,如果你依然对淘宝充满信心,坚信自己可以做好;如果你还愿意付出自己的时间和精力去学习,那么我相信,接下来的日子里,你一定会喜欢上我的! 为什么? 因为! (全文 ...)

【我的电商之路】感恩——淘宝贷款助山娃子4个月2皇冠

------------这是为了参加淘宝贷款的一个征文活动特意写的一篇文章,纯原创,这是既我2013年之后时隔一年后重新认真写的一篇文章,看到即有缘,希望能对你有所启发,淘宝论坛原文链接:http://bbs.taobao.com/catalog/thread/569081-315928010.htm   亲爱的各位卖家,大家新年好,给大伙拜个晚年啦!祝大家新的一年生意越来越好,订单越来越多,流量越来越猛,宝贝越卖越爆,身体越来越棒 (全文 ...)

打造爆款备货准备非常重要!

今天是非常着急的一天,为什么呢,因为这两天订单很多很多,订单很多为啥还揪心呢,因为没有货发啊!三月四日的订单都还没有发出,一部分买家催我,说话不太好听给人压力,让自己着急,另外这也确实是个大问题啊,发货太慢,下回买家评论的时候,实话实说的话DSR会拉低了,这也是做活动最不愿意看到的,也是一个很大的弊端!唉,昨天货从上饶寄到我们宜春,原以为今天早上会到,大清早赶紧问当地的全峰快递,告知没有,而且一天只有一趟车, 我晕,这下子悲剧了,这么多订单可怎么办。更可笑的是,我们连单号都没有,我叫媳妇老打电话去问发件方,他不愿意打,为这事还闹得不愉快。昨天刚结束淘牛品的活动,今天又紧接着上开心赚宝的活动,同样的价格,到现在为止,卖了69单了,前几天上淘牛品第一天是89单吧,开心赚宝的转化比淘牛品的更高一些,能达到20%,淘牛品15%的样子,这么高的转化率,要不是真实的,真是有点担心,因为做得太优秀了也不行啊,哪有这么高的转化率,很容易被淘宝人工排查。希望明天早上,救急的货可以顺利到达,不然明天真的不知道怎么跟客户解释了,也会影响这一次活动的成功性。打造爆款,要事先准备好货真的很重要。 (全文 ...)

今日上第三方活动淘牛品,单日卖出86单

做淘宝,相信大家都听说过一些第三方活动,有些第三方活动也确实做得很大,比如折800,九块邮这些,一般只要上这了这样的活动,卖几百件根本没问题,给力的产品甚至可以卖出几千件,可见折800的流量还是非常惊人的。但是呢,一般能上这些大平台的要求也比较高,一方面得亏得起,另一方面还得产品给力。对于我们小卖家来说,就只有去报一些小U站了。昨天报名了一个宝贝,今日上线,从早上10点到写文章的现在,已经成功销售了86单了,这个结果我还是非常满意的,各种激动啊,虽然总体来讲应该会亏本,但是现在看来,亏得不会很多,希望明后两天再给力一点,三天能冲上200单,就非常不错了。下面简单谈一些东西吧,比较乱,比较杂... (全文 ...)

逛直通车怎么样?今天投了500,等待效果验证

今天一天,真正意义上也只出一单,一老顾客买了两瓶蜂蜜一斤猪油,搜索流量也有一些,不过不大,不到十个,暂时也没转化。 下午接到逛(guang.com)的招商人员的电话,说他们的直通车开始内测了,向我推销推销,我因为前面有关注过,所以比较感兴趣,没聊两分钟,我就说你不用说了,我下午充点钱测试一下,有效果就继续投了。 (全文 ...)