微信营销,也要讲究转化率

今天周五,晚上在微信又做了一次水果秒杀活动,产品是广西小台农芒果29.9元8斤。这个价格其实到现在来说真的不算便宜,不管是淘宝,还是第三方平台,基本上都是卖20元左右这个样子了,不得不说我们的活动价格还是稍高一些,但是这并不影响我们活动的效果,截止到现在2个半小时卖了75件,访客数达到了400个左右,而两个号加起来一共的好友也才4000人这个样子,做一次活动能引导10%的好友数跳转到淘宝购物,不知道这个数据算优秀还是差呢?

但是这不是今天的重点,今天的重点是想记录一下一个问题,一个观点,关于转化率的?

400个访客,卖了75单,只有18%的转化率;不得不说,这个转化率是很差的,因为访客都是从微信引导过来的精准人群,前期在朋友圈进行过产品预热的精准粉,这个转化率真是差;最起码及格是要达到40%以上,这不是夸张,是因为实践过达到过的数据,所以这次很显然我们卖的不好的原因就是转化率低了。

那么,为什么转化率会这么低呢?

我总结为以下几点;

首先,关于流量的价值我想说,最开始他们都是经过朋友圈看到了产品,对产品有一定了解和认知的,他们心里是对介绍的这个产品信息是认可了的,包括价格,包括图片,所以转化率低可以确定不是因为价格高了或者产品不符预期而导致的。

那是什么?

很显眼是来到了宝贝淘宝详情页面后购物欲望进行了下降,从而导致最后不成交。

为什么呢?

还是老问题,主图,详情页没有进一步打动他,诱惑他下单!评价,问大家这些没有给它传递正能量,或者是传递的还不够!

确实,这次的活动;

1、店铺是三星小C店(信誉低)

2、DSR三项评分全绿(服务差)

3、详情页盗别家的,无新意(页面无说服力)

4、0评价(无可参考评价)

5、0问大家(无真实的买家反馈)

所以,如何改进就明了。

下次做活动,要事先把详情页,主图这些准备好。

评价一定要有,可以很少,但一定要有中肯的评价和晒图。

详情页放置一个实拍短视频。

相信这样做,一定能对转化率有一定的提升。

至少,这符合消费者的购物习惯,能给他参考的东西!

加油,希望以后的秒杀都能达到预期的销量!!!

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