17年11月8日,记录今年脐橙推广过程中的问题

上架时间:10月11日,用的去年的老链接,原来就有8000多基础评价的,上架之后做了20多个销量和基础评价!

定价:10月11日至10月31日为34.9元10斤!!

10月31日之后涨价至39.9元10斤!

成本为32元   ,卖39.9元有7.9元利润,20%的利润率!

直通车介入情况:上架之后的隔天,开始开直通车,测图,养分用了7天,11月19日开始加大投放力度,500个点击、1000、1500、2000这样的增加,烧了12天然后涨价,顶峰期一天5000多个点击。

关于PPC:养分的时候为2.5元左右,主要投放大词(橙子、橙子新鲜等),上分后PPC在1.3-1.8之间,11月1号之后由于双十一的冲击明显会感觉到上升,但获取点击可以最高获取一万个以上!


关于直通车这块,其实比较简单,前期并没有经过多少时间测图,经验:10月初就可进行投放,转化和点击都不错,而且PPC便宜,9月底开始的话只要1元左右,养起来之后使劲加大力度投放,注意不要只看直通车的ROI,要关注整个宝贝的ROI,今年的经验是:直通车的ROI只要能达到盈亏平衡点ROI的一半就可以使劲的投,看起来直通车是巨亏,但是平台会从其他渠道给到流量进行补充,最终算起来是不会亏的!!这点非常重要!!

下面来说关于免费流量这块:

前期直通车大量点击介入之后,自然 搜索流量会长着涨起来,增长速度与直通车投放的点击量有关,投的点击越多,数据越好,涨的越快!  今年的经验是直接从500,1000、2000、4000多这样的增长。

直接上图吧。

关于自然搜索,经验证明,只要转化正常的情况下,订单数越多,搜索流量就会跟着上涨,所以在冲免费流量的时候,在确定转化率不比同行低很多的情况下,只要一门心思冲销量,保持增长趋势,就能获得免费流量。

关于手淘首页流量:新品刚上来的时候手淘首页会持续半个月左右,之后会掉下来,前期主要作为销量辅助,后续主要靠搜索流量。

注意:如果遇到销量在涨,自然 搜索不涨的情况,这时不要慌,不要马上停掉订单趋势,可以继续保持一周左右观察下,有的时候不是数据不行,而是系统需要时间来考核你? 这个时候,坚持,只要想着,我做的这么好,没理由不提拔我啊,我接着优秀着,耐心等待被宠幸就好啦!

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整个操作手法其实非常简单:上架  -   做几十个攻心评价保证转化 —–  定个很有诱惑力的价格   —-  使劲罐流量,做订单数增长趋势—-  保持转化率———-  基本就起来了,后期主要看产品品质来决定是否可以长期稳住。

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关于营销上的心得:

1、往年老链接操作更有优势,基础权重更高。

2、定价不用非常低,与线下价格相对比更有优势就好,像今年卖25十斤的大把,但是39.9的价格转化一样不会非常差。  按照直通车平衡点的一半来定利润,然后开始搞,只要达到预期,就可以了。

3、数据不错的时候,一定要大胆的投,使劲的做销量递增,冲销量。  双十一前期操作的顺利的话应该可以冲到3万以上销量,事实证明起来之后的销量每天是2000件以上,从10月20到双十一,冲3万销量一点问题没有。

4、做的评价不能用黄色橙子,因为前期的橙子是酸的,青黄色的,所以在评论中要委婉的把酸、青色给解释清楚,以免造成消费者错误的预期,导致大量的售后!!

5、稳住转化,主要是维护评价和问大家,其他详情什么的都不是最重要的,派专人盯着评价,有很差的评价及时联系删图,引导追评,降低损失。   另外自己要搞很多优质号,每天做10个左右的200字以上的晒图的优势评价,来保证首页不会有排名靠前的差评来影响整体的转化。

6、售后突然增长太多,产品评分低,会影响免费流量,是实时的影响。 所以还是回归产品,要引导买家好评,控制售后量.

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关于产品上的教训:

1、永远不要自己觉得可以就是好!! 要发小部分出去测试一下!  今年就是因为自己内部吃了一下觉得口感不错,然后决定大量的发货,导致后面售后,消费者全部说酸!

2、不要图早发货、一定要等产品口感好了再发!!这个非常非常重要!!!

3、发货要发均匀的货,不要大小混装,体验不好,容易遭差评。

4、总结只有一个:一定要甜。  其他的小啊,不好看啊,都是小事,口感是最重要的。  一定要选口感好的货,不然后期没法做,一定会死掉这个链接。

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开始要早,胆子要大、要发好货,稳住转化。

没有干不下来的

—–  记录于2017年11月8日,写给明年的自己看的,这是花了15万烧出来的经验。

 

 

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