打造爆款的通用手法- 简单粗暴

打造 一个爆款是很多运营一直在做的事情,或许老运营已经打造 起了很多个爆款,或许你是一个新人还在研究苦恼之中,今天写出来一下自己操作的简单思路,已通过此思路顺利打造 出好几个三万销量以上的爆款,如有缘,希望能给你一些启迪。

首先,你要明白一个事实,爆款就是指类目的TOP商品,简单的说:爆款的特性就是每日卖的最好的那个单品。这就是爆款。  所以,爆款的一个明显的特点是日销排名必须靠前,或许前三,或许前10,这个主要看你的爆款是大爆款还是小爆款了。

所以我们可以简单得出一个结论: 打造爆款首先日销量排名必须靠前,达到指定位置!

好,大白话就是必须你的单品每天的支付订单数要排名遥遥领先所有你的竞争对手,这样,才是一个爆款。

那么,接下来就是各种操作的问题,或许你听过看过很多文章课程,讲什么如何选品、定价、怎么做基础销量、做评价、优化详情、等等一系列的各种说法,我想说说的都对,但是其实这些是属于前期的准备工作,基本功了。

我们简单一点,打造爆款的目的是要日销排名。

所以抛开其他一些准备工作不说,只谈怎么把日销搞上去。

订单量=访客数/转化率

这个无需再解释吧?    举例说明,一天100个访客,10%的转化,就是成交10单?   一天1万个访客,12%的转化,就是成交1200单?  嗯,是的

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那么要提高日销,其实就是两块!一个是提高访客数、一个是提高转化率。

先优化哪个呢?   当然是转化率!  没有转化率的前提下,引入再多的流量也是浪费。

那么转化率优化到什么程度可以开始引流了?

相似价格段的竞品平均水平即可!

所以,你可以再看一下你的转化率,如果低于竞品平均水平,那么先不要着急引流了,先把转化率优化上来!再去做下一步的引流。

当然你会问,我一个新品,没什么销量,怎么能比几万销量的竞品转化率一样呢?、

这个时候,就看你的策略了,如果在产品相似的情况下,是不是可以降点价来突出你的优势,提高你的转化率?  如果价格你不愿意降,是不是可以送点赠品来提升你的价值?如果也不愿意送,也不愿意降价,那么前期转化低于降品20%左右都是没问题的,属于正常水平了,后期随着销量和评价数量的增长,转化率也会跟着增长的。

怎么提高转化率,不是今天的重点,那么我们继续。

转化率得到保证之后,接下来其实就是引流了。

关于怎么引流,我想不需要多说了吧,常用的手段其实你都知道 ,直通车’钻展‘淘宝客、淘宝直播、站外网站、等等。  你都知道 ,只是你不知道该选择用哪个?以及有没有足够的钱,能不能达到预期的ROI,你在犹豫敢不敢去引流量而已。

那么这个时候我的观点是:以目的为导向,在转化率保证的前提下,只管引高质量的流量!

意思是不要太在意够买流量的成本,因为你的转化率保证的情况下,再贵也不会亏到哪里去,而且一旦成本,后期免费流量那一块是会得到补充的,你一定要相信,淘宝不会埋没一个有潜质的上升人气爆款。一定会给你足够的流量补充,让你成长,而在这之前,你不用担心那么多,因为担心也没用。

那么,哪些流量渠道是高质量的?

我想说:直通车!    —- 我认为直通车的流量精准度和质量都是很高的。你觉得呢?

哪些渠道流量质量较低?

非精准性的流量都是质量较代的:比如淘宝客,站外网站等等。  你可以这样理解,主动来寻找这一类产品的用户,它肯定以前也经常买过这个类目的东西,它产生的销量贡献值是要更大的。  而其他的那些用户,不经常够买这类产品,偶尔来买一次,并不能代表很权威。

好,所以我的意思是直通车的流量很精准,前期引流可以重点考虑。

那么接下来的操作就变得更加简单,在转化率不错的情况下,你只需要每天不断的提高直通车的点击量,就能获得持续的销量递增,是不是很有意思?很快就能冲到前面去。。  前提是什么:要有钱!

至于你所考虑的ROI问题,点击单价怎么降的情况,我想说这是直通车的优化方法,今天就不说了,当你的转化不差的情况下,你缺的是一张好图,其他的,都会自然的降下来。

当你一直这样投放的时候,投放1-2周的时候,在这个过程中,你会发现其他的流量渠道会慢慢打开,自己就上升了,比如搜索流量,手淘首页,购物车,站内等等,都是在递增的,也就是免费流量在增长,无形的就在增长,你会发现直通车投入的一样,但是销量却在不断的上升。然后你很快就会达到行业的顶峰。

达到行业顶峰之后,其实你已经是一个爆款了,这个时候已经成功了。

但是我们还在想的一个问题是怎么把我的广告费停止或者降得更低,要开始赚钱了。

关于这个问题,怎么降,后面怎么维护,我们后面再来讲。

这篇小文章,主要想告诉大家,打造爆款的目的是日销,提高日销的前提就是把转化率和流量提高即可。  然后逐一解剖,加大引流力度,你会发现一切都会变得那么简单。

大道至简,请保持独立思考,不要全信,也不要不信,思考一下!

 

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