面对价格战与产品同质化,差异化才能救你

生意难做!几乎每一位电商从业者都会发出这样的感叹与无奈,在平台上卖货,要与全国、全世界的商品做竞争,做赛跑,才能争取一部分顾客购买自家产品,在这个供过于求的市场环境中,只有谁能出现在消费者面前,并且能够说服消费者购买它的产品,才能实现成交。这看起来很残酷,但没有办法,这是时代发展所产生的问题。

以前,买电视机,只有黑白的可选 ,可选的品牌只有那么一二个,价格也相差不大,所以想要买个电视并没有那么纠结;以前,2B铅笔就是2B铅笔,2毛钱一支,并没有那么多花里花俏的选择;

而现在,买电视机,从各种尺寸、各种颜色、各种品牌、各种功能、各种材质等等几十上百种选择;

买汽车;现在有几百个车型品牌选择,让人眼花缭乱,其实只是要买个代步工具而已,但因为选择性太多,导致消费者产生选择困难症,不知道怎么去选择了。

是的,需求是一个定值;而竞争产品,可选择性的产品一直在增多,供过于求的市场环境,商人们的日子不好过。

我自己就是个平台型商家,目前和大多数人遇到的问题是一样的。

1、引流难;流量获取成本水涨船高,带来一个点击的价格从几毛钱一直上升到二三元一个点击,不堪重负。

2、成交难;辛辛苦苦引来的流量进店了,但是不成交;

为什么不成交?不成交流量不是浪费了吗?

所以这又引发出一个新的问题~~ 价格战

现在基本上不成交的一个最大的原因,就是价格战。

平台上购买产品,要经历  搜索~比较~下单   这样几个过程。

同样的东西,规格,当然是价格低的成交率更高,毋庸置疑。

线上可以选择的多样化太多了,比如你要买一个芒果,很普通的一个水果。但是搜索一下之后,会出现几万个卖芒果的店铺,这就给消费者造成了很大的选择困难。到底选择哪个?

看起来图片都差不多,都很新鲜;那么下一步一定是对比价格,没人愿意花更多的钱买一个一样的东西,这样会觉得吃亏了。

所以,降低价格,成为企业短时间提高竞争力的一把利器,一旦生意不好,就实现降价。  如果有竞争对手跟着降,那么会被迫再一次的降价。

最后的结果就是,商家利润空间缩小,或者 直接是亏损。   消费者花了很少的钱买到了产品,但是质量极差,造成了非常不好的影响。对商家、平台、消费者,都有伤害。

所以,大家都很痛恨价格战。

如何在万千同质化商品中脱颖而出?并且说服买家以较高价格购买?

这是所有商家都在绞尽脑汁做的事情~

我想,如果大家都能高价卖出去,那么没有谁会愿意降价,降到没有利润的程度来销售吧?

是的,只要是正常商人,应该都不愿意做赔本的买卖; 以前这是一生意活动则,亏本的买卖坚决不做,但在电商时代,亏本的买卖天天都有人在做,而且是巨亏的那种~

好吧,有没有什么办法来做出差异化,尽量减少价格战对于自己的影响呢?

简单说几个自己的想法,思考一下是否能有一点启发,是否可以有点作用呢?

在竞争大战中;

1、贬低对方、夸大自己;不是明智的做法;   同样的卖芒果的两个商家,商家B向大众揭露商家A打了保鲜剂;来贬低商家A;但是同时商家A也会揭露商家B的一些化学成份。从而造成消费者对这个品类的不信任与担忧,进而不购买这个品类

2、以价格战来切入,终将被价格战代替;  以价格战可以快速切入某个领域,但是同样可以有别的商家以同样的方式,更狠的价格战来迅速打败你。 在价格战中,只有更低,没有最低,靠低价占领市场,一定不会长久。

3、在领导者的强势中寻找弱点,并进行攻击;  ~~某个领域的领导者,爆款产品,一定会有很多优势,比如销量巨大、评价巨多、发货量巨大等等一系列优势;这个优势是我们没办法直接相抗衡的,但是反过来,这些优势中,一定会有一些细节是你可以做到比他更强的。比如;一天卖一万单橙子的大商家A,由于订单量太大,所以发货时间要7天内发货;并且客服始终是处于忙碌,等待的过程中。这个时候,你就可以在发货速度、客服响应时间等领域进行差异化包装;  比如你可以打出【现货不用等~极速发货】【专属客服一对一快速服务】等差异化卖点。

面对价格战,价格低对消费者的诱惑力肯定巨大;但是价格战带来背后的弊端是不是一点没有?答案肯定不是的。降价的背后,一定会影响品质。 1块钱一斤拿货的桔子一定比不过2块钱一斤拿货的桔子。  1块钱一斤的可能是二级果,果形小、果皮有斑点、甜度不够等缺点。   这个时候,如果你能抓住一个点来进行宣传,就是一个卖点了。  比如精品大果、 甜度可达25度、果皮光滑等卖点,包装一下,就是不一样了。  然后在主打这个卖点。  去获取肯为这个差异化买单的顾客。

4、重新定位货品。让你的产品与众不同;

1.1  视觉识别,单个果实贴上二维码品牌名。

1.2 请代言人;

1.3  建立一个新品类。 比如当初一种苹果里面因为有花纹,后面有了一个新的名字,叫冰糖心苹果。  一下就成为了苹果下面的一个不同品类,卖的高价。    ~ 当产品具有一定可辨识特点时,可以结合更换名字开创一个新品类。

1.4 更换名字。 有时候产品的原名字听起来不像是人们愿意吃的东西,比如中国的醋栗,是个老名字,但是听起来并没有那么有食欲,并且会认为很酸。 但是如果换个名字,叫野生樱桃。 那就不一样了,人们就会把他和樱桃进行对比;

以上就是面对竞争环境下的产品种类疲劳化,价格战横行,企业可以从哪些方面做出差异化,获取属于自己的一部分客户可以去做的几个点。 希望能得给大家一起启发。

当然,学会这些不能马上解决这个问题,但我想,你已经大概有了一些方向,不是吗?

 

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