淘宝打散原则——同一店铺同一产品可以打造2个以上大爆款吗?

一直在思考一个问题,同样的一个产品,在同一家店铺,是否可以创造两个大爆款。到底搜索规则是怎么规定的,要怎么样去操作?

首先回到淘宝打散原则的规定:同一个关键词搜索结果最多展示2个同店铺宝贝。 也就是说,从搜索展现的规则来看,同样的关键词,是可以展示2个宝贝的。所以,同样的产品,做两个链接用来做搜索流量,理论上是没有问题的。

但是事实上呢?经过观察众多同行店铺的销售情况,我们可以精略做出一个判断。

【同产品、同关键词;只有一个大爆款,另一个最多做到小爆款】

就是,如果是两个相同产品,并且搜索来源关键词是相同的话,那么这个时候,最好的情况,就是可以打造一个超级爆款,甚至做到类目第一。但是另外一个链接,基本不可能做到第二的位置,但是可以做到20%左右的主爆款效果。比如主爆款一天2万搜索流量,小爆款可以做到4000左右的搜索流量是没问题的,再往上面高,就很难,或许搜索规则会做限制。

为什么搜索规则要这么做呢?

首先我们从买家体验的角度来看这个问题,比如我们在准备去购买一箱芒果的时候,假设是贵妃芒果;然后我们会去搜索类似“芒果”“贵妃芒”这类的关键词,展示结果中,排在前面的宝贝,如果出现两个一模一样的产品,这个时候对于买家来说体验是不好的,因为他是需要对比来做购物选择,如果出现两个一样的产品,那就失去了意义。用户体验会很差,并不能方便的找到自己想的产品。

再从搜索规则来看这个问题:搜索要实现的是“公平”的原则,是希望所有的卖家,表现好的宝贝都可以获得良好的搜索曝光,公平的透出给消费者,给买家带来更多优质商品的选择。所以,如果出现两个一样的产品,从公平的角度,并不公平;并且对消费者体验不好。浪费了坑位流量;  所以虽然最多会展示两个宝贝,但是在排序上面规则还是会做区分处理,不会让两个同店同质宝贝排在一起。而是会让这两个宝贝排序较远,或者是展示在不同人群之中。

【对卖家有什么影响?】

其实所以要做两个同样的链接,并且希望都能排在前面,卖家们通常想的是希望尽可能拿到更多的流量,比如一屏4个宝贝,要是我的宝贝能占2个坑位,那该多好啊,拿到的流量就更多了。所以才会有这样的想法,只是想多获取流量,甚至垄断某个关键词大部分流量。

怎么样才能尽可能的拿到最多的流量?

在想两个链接同时上来拿到更多流量的时候,我们应该首先先做一个链接上去,当做到类目第一了,这个时候再来考虑这个问题,如果你还没有一个链接是类目第一,还没有到达这个链接的顶峰,那么请先不要考虑做第二个链接的事情,先把第一个链接先做到第一再说这个事情。

一个链接,要做到最好,类目第一,其实已经非常了不起了。那么你所理解的,这个链接已经到了顶峰,是怎么理解的?是不是说,相对来说,这个链接的所拿到的免费流量已经是所有同行中最多的了,比如你是一天1万,第二名是8000。反正你就认为自己在数据上超过了他,就没办法再提高了,就是第一了。

其实并不是,这个时候你除了再占一个位置来提高总的流量,还可以做一些其他的事情来达到这个目的!

提升点击率!  我们想象一下,同样的一屏展示4个宝贝,是不是意味着大家所获得的展现量其实是相同的。 那么为什么四个宝贝获得的访客数量是不同的呢?甚至有的时候还相差很大。 这其中还涉及到一个“点击率”的概念。因为点击量=展现量*点击率。  假设展现量是50万,点击率是5%,那就是可以获得2.5万个访客。 但是,如果你的点击率提升了0.5,那是不是可以多获得2500个访客?如果提升1%,那是不是就多获得了5000个访客?  如果能多获得5000个访客,那是不是相当于做了第二个小爆款了?   然而点击率的提升是没有止境的,提高了1%,那是不是还可以接着往上面去提高?所以,这个提高点击率的事情可以一直做,可以一直测图,这样只要数据是越来越高,获得的流量就会越来越大,而同行的点击率一直保持的话,你在上升,你就会慢慢和他的差距越来越大。

次链接也要做?并且要当成大爆款去做!

前面我们说了把大爆款去提升点击率来提高获取的流量。那么是不是第二个链接没必要做了呢?

其实不是,主要看你的精力,如果你的团队分工够细,在后期有人去做点击率提升这个事情,就可以做第二个链接,并且当做大爆款去推,相信会有不一样的效果。

这里有几个需要注意的,会影响你获取流量的效果。

1、图片、页面、规格、标题、价格等信息的差异化。   在来源关键词相同的情况下,我们要考虑到当第2个链接和第1个链接展示在同一屏的情况下买家体验问题。如果看起来都是一样的,从图片,标题,重量都一样,那么点了这个链接,就不会点另外一个了,因为买家已经知道另外一个链接是一样的内容了。  所以,从点击率的角度来看,这些信息一定要不一样,要考虑到即使是两个宝贝排在一起,也不会看起来一样,要明显感觉是两个不同的宝贝才可以。

总结:相同产品,两个链接都想要获取大流量,从规则层面上来讲,是会存在一定的限制的。但是如果能从各个方面优化处理,尽量保持差异化的话,曝光就会增大,能拿到的流量就会更多。  当然,还是要强调一下,有必要做第2个链接的时候,先把第一个链接做到极致,获取到更多的流量,再考虑这个问题比较实际。

祝你早日拿下类目第一,再去想法子开疆扩土!

 

 

 

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