天猫橙子大战战况记录 —10月27日

首先,我们要明确一下,要比拼的是哪几个指标!

第一个:订单数

第二个:转化率

第三个:搜索人气

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下面是前段时间几个主要竞品的基本情况介绍。

竞品A:(福瑞达旗舰店)           销售价格:29.9元/10斤      发货时间:7天内           品种:四川脐橙           累积销量:23680         主要推广渠道(淘抢购、天天特价活动平台、直通车、淘宝客)  淘宝客流量昨日上升明显(券后24.9  20%佣金)

竞品B:(王小二旗舰店)            销售价格:19.9元/10斤       发货时间:30天内          品种:麻阳冰糖橙      累积销量:7918           主要推广渠道(直通车、自然 搜索、老顾客流量)    因为低价,所以转化很高,搜索人气上升快速!

竞品C:(喜人喜食品旗舰店)    销售价格:25.8元/10斤      发货时间:25天内        品种:麻阳冰糖橙       累积销量:4131            主要推广渠道(直通车、自然搜索、老顾客流量)现阶段并未大力推广,主要在养权重。 淘客为22.8,10%佣金

竞品D:(诗慕旗舰店)          销售价格:25.8元/10斤      发货时间:现货                  品种:麻阳冰糖橙       累积销量:9944            主要推广渠道(直通车、自然搜索、淘宝直播、老顾客)老链接重新启动,目前并未大力推广。 淘客佣金30%

 

分析总结:

目前最大的对手是王小二,他的主要优势是低价,所以转化很高。     她的劣势是:发货慢、低价导致无法设置淘宝客佣金,拿不到淘宝客流量。 以及付费推广会有预算限制。     所以要不降价的情况下和他干仗,就可以通过主打现货卖点提升转化率,然后设置高佣金吸引淘宝客流量,并且买入大量付费流量。    保证每天的订单数都在它之后,打消耗战,时间一长,亏损金额越多,它就会调整策略。

针对福瑞达的策略,他整体转化偏低,目前订单数上升是因为开了淘宝客流量,所以这个渠道只要紧跟上,再买入大量付费流量,就能订单数超过他!

其他几家暂时还未有大动作的商家,可以静观其变,待有大动作时,再重点关注跟进!

 

 

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