不同时期切入品类侧重点以及流量分配机制

切入一个品类的时机,是不固定的,但是也是可以自行选择的。

切入时间点的不同,所需要侧重的因素也不同,带来的效果也是不同。

市场起步阶段————注重数据表现(收藏加购率、)总销售权 重低。

举例说明:5月是山东樱桃的上市期,三四月份开始做预售,很显然成交量不会很高,转化率这些数据也不会很好。这是正常的情况。

所以在没有大的销量做基础的情况下,这时的赛马主要看数据表现,谁的点击率高、收藏加购率高、转化率高,将很大因素影响5月初期的流量分配。

总结:在市场起步阶段,主要要关注的是优化各项数据,硬指标,以让搜索系统更快识别出这个链接的突出性,进而影响下一阶段的流量分配。

市场发展阶段——————数据表现权重中、总销售权重中。

还以樱桃为例,三四月份为起步阶段,5月份为发展阶段,这个时候三四月份数据表现好的链接将会被分配更多的流量,而这一次分配之后,会产生更多的数据,以便于下一个阶段的流量分配。

在市场发展增长的阶段,除了考核基础数据(点击率、转化率、收藏加购率)之外,还加入了总销售额的权重占比。

也就是这个阶段的赛马,除了数据表现要好之外,订单量的增长,也会对下一阶段分配流量影响很大。

所以增长阶段,需要稳住数据表现,又要加快订单量的增长,用以提升整体权重。

市场成熟阶段——————数据表现低、总销售权重高。

同理,当到了6月份,经过了5月的数据赛马,将会出现很多高销量权重链接,这时数据表现的轻微波动将对权重影响很小,因为总的销量巨大,已经基本形成了流量分配的工作,这时一个新的链接要想切八这个品类,光靠良好的数据表现,已经效果很小了。

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总结:数据表现+销售量=权重。

前期把数据稳住,后期不断做订单增长量,按着这个套路走,基本上没有打不下来的品,只是在不同的阶段起来的速度会不一样。 在起步和发展期见效最快,在成熟期需要的时间更长一些。

 

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