藏在差评中的大生意!另类卖点提炼方式

今天我们来聊一个很常见的问题,在同质化严重的电商大环境下,现有的热搜词和热搜品基本上都被大卖家占领了,小卖家切入的机会几乎没有,拼不过价格战,因为拿货没人家低,拼不过人家的资金,小卖家资金有限,没多少预算来亏,所以硬砬硬的话,要钱没钱,要供应链优势也没有,团队技术优势也没有,环境变得 非常困难。

那么小卖家的机会在哪里?还有活路吗?

不走寻常路,捡漏大爆款服务不了的客户群。

这是今天要表明的观点,一个大爆款,比如是我们生鲜行业的橙子,一天高峰期能卖一万单。好评率是80%!这已经是很高了。

那么其实还有20%的顾客它是不满意的,这个爆款是不能满足100%人群的。

因为任何产品都不可能满足所有人的需求,总是会有些人不对味。

比如这个橙子的特点是,又大又甜还漂亮。

也会有人给差评,原因是:太大了,太甜了,一点酸味都没有,太好看了,是不是打腊了?总是会有各种的质疑声音。

所以,从爆款中去寻找这些消费者真实的声音吧,一定能找到一些功能或者点是这个爆款没有满足消费者的,还有改进空间的。

找到之后,把反馈最多的几个点总结出来。

然后呢,把这个卖点用通俗易懂的话语表达出来,注意不要搞得太专业 化,一定要口语化的宣传语。

比如你发现有一部分人喜欢吃那种带点酸味的橙子,卖点就是:有点酸!~这个橙子有点酸~酸甜刚刚好

用口语话来表达这个卖点。

然后呢,你就再去找到符合这个卖点的货品就可以了。

接下来,就可以隆重突出这样的一个产品,由于品类特殊很小,大卖家看不上,所以特定的一些关键词就会比较便宜,直接投广告做精准关键词排名。单量就会很快起来了,虽然不多,但是也算是场成功的游击战,足够养活自己了。

同样的,通过收集爆款的差评特点,也可以进行产品升级,进而打败现有的爆款。

所以,时刻关注爆款的差评吧,没准就能找到一个上百万的生意啦!!

 

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