328天天特卖商家大会- 有用信息记录!

关于天天特卖业务板块的。

1. 以前农产品并未纳入天天特卖主推类目。以前主推的是服饰鞋包这些化妆品这些类目,19年将会把生鲜提到和这些类目等同的业务重要维度。

2、天天农场是专门招商农产品的频道,并且会和淘金币进行合作流量打通,资源很大。

3、日常活动分为:日常单品——极致爆款——天天鲜选——农场营销商品。  其中日常单品和极致爆款都是展示3天,资源位有特卖日常和爆款不同的资源位+天天农场。  天天鲜选这个活动的量级就不得了了,属于包销性质的,根据产品周期可以长期在线,比如可以在线一个月。就意味着可以在天天特卖频道上一个月的活动,并且资源位是特卖首页+个性化+天天农场。  历史参加商品数据有一个月获得流量上百万,成交买家数10万笔以上。 但是要求很高,必须为叶子类目的TOP商家,且一个品只会选三家左右。   这个活动的量级很大,需要有很强的供应链能力以及营销策划能力,需提前一个月和特卖小二沟通。

4、天天农场的营销定位:好地、好果、好故事。

好地:原产地生产出最好最鲜的果,

好果:让更多性价比人群享受到更多性价比农产品,引领品质性价比的消费新趋势。

好故事:农人自己在丰收后的情感升华以及兴农扶贫。

5、天天特卖用户画像:

1、月消费500元以下人群占比超过50%,月消费1000元以下人群占比超过80%。

2、女性用户占比高达70%

3、用户主要以18-35岁为主,占比超过60%,且购买占比高于全网平均值。

4、二三四线城市人群占比接近80%,主要是已婚已育家庭用户,占比50%左右。

6、农产品重点关键词:源产地、品质性价比!

7、兴农扶贫业务仍然高涨,奉节脐橙大有可为——我们今年可以弄个授权卖。会有资源倾斜。

8、平台竞争方面。 三四线城市用户规模增长迅速,具有消费力,今年阿里将给到大量资源来争夺这块市场的用户。 聚划算和淘抢购合并,重点推品质性价比货品,特价区频道设立,都 是为了直接阻击拼多多。 一场三四线用户争夺大战正式开启。

9、对商家的影响:  整个市场价格走向会越来越低,拥有供应链优势的商家将获得更多资源。市场将会变得很乱,价格战会一直持续,并且平台还会严控价格,真正又能保证品质又有价格优势的商家将会被重点扶持。  光靠营销技术的时代已经过去,比拼供应链后端能力来临。

 

 

评论

还没有任何评论,你来说两句吧

你必须 登录 才能发表评论.